【假日听海】前期营销计划书
福州磐石房产代理有限公司
ﻬ第一部分 前期营销总体思路
本案前期营销主体思路:
市场酝酿前期(内部认购）
公开预定期
开盘酝酿期
开盘强销期
全面签约
开盘信息发布
公开认购
内部洗筹
内部认购
前期广告
酝酿
开盘
各阶段操作注意事项:
市场酝酿前期
按照２０0０元/Ｍ2(待定）住宅均价,公司上下一致酝酿销售价格
维护内部认购客户的忠诚度
公开预定期
客户所认购的筹码为选房顺序号码,并非确定房号与价格
本筹码具有一定优惠折扣,具体额度由开发商定夺
认筹期,仍不确定售价
允许客户更名ﻬ
开盘酝酿期
取得预售许可证,发放客户通知书,确定更名截至时间
对认购客户公布开盘价格和３日后提价的售价
确定真实买家
预选房开始,每户提供２～３种置业选择
开盘期
现场认购客户按批次入场选房
现场人气保持旺盛
ﻬ第二部分 项目开盘期营销目标和现状分析
项目前期工作目标:
在07年５月份开盘销售总面积达到6０%。
维护前期预定客户及来访客户的购房信心。
规划中的三种产品,主要推广单身公寓。
营销现场反馈情况
售楼部公开两个月以来,来访客户28０组,意向登记1４0组左右,单身公寓登记110组左右,其中也包含一些内部客户
目前很多客户对工地的进展情况极为关心,特别是一些有亲临现场的内部客户,他们都心有疑虑。
目前的报批手续进度:施工方案报批结束,消防报批未通过,建设工程规划许可证未到位。
工地未进展,仍然保持原有模样。
由此造成的不利因素:
客流量减少,对拢客聚客不利。
正逢春节前后,是房地产淡季,现场人气下降
目前的客户购房心理不稳定,对项目多方面的疑虑很大。
开发的报批手续无法按时准确到位,项目的推广计划受到影响。
ﻬ
第三部分 项目的营销配合分工
为了更好的做好开发的前期工作和推广工作,针对
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