专业的教育培训机构招生策划营销方案.doc

专业的教育培训机构招生策划营销方案
经过我一年多接触,最近几天我一直在思考,通过网络结合实际于是我提出以下方案,希望能对公司的招生工作有所帮助.
一、寻找市场微空白带,或者继而模仿
1、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好.
2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训,礼品赠送,文具赠送,并寻求有关媒体予以报道.
二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象:
1、典型示范:（网络精选）
与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中. 2、提供赠品: 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,签单更是老生常谈,家长厌倦,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品
——如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、（巧妙地加入广告与祝福）、给家长的慰问信,等等.（开学之初,就有相关机构发了带logo的课程表,,等）成本低,印象好 3、附带培训:
贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号. 比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等.
4、因时制宜:
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等）,开展特别宣传活动. 三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:
,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名.
2、孩子是家里的宝贝,,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠.
4、在当地公园内设立展台,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点.
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