信泰人寿恒喜年年业务员介绍及卖点分析话术宣导.doc

信泰人寿恒喜年年业务员介绍及卖点分析话术宣导
——恒喜年年产品介绍
强势出击,再续新篇
目录
客户篇
产品篇
利益篇
销售篇
客户篇1/4——客户的困惑
个人存款存折
SAVINGS ACCOUNT PASSBOOK
14133>.56
400
ATM
20080216

2237
分期扣
20080215


消费
20080214


POS
20080214

400
ATM
20080203

100
POS
20080131

500
ATM
20080130


电费
20080130

100
POS
20080128


消费
20080124

900
ATM
20080122


工资
20080120
备考
Bank Ref
余额
Balance
存入(贷方)
Deposit
支取(借方)
Withdrawal
交易码
T/C
日期
Date
钱到哪里去了?
月入一万,税后6842元,扣除了日常花销5429元,剩下 1413元左右,有时只有几百元,觉得投资离自己比较远风险又大,存活期利率低存定期又觉得没有流动资金不方便,为自己买份保险,怕被绑死以后经济状况不好时怎么办? “算了,不想了,再看看吧”日子一天天过去了,小王一忙碌就忘了这件事,到年底了,小王一打工资存折余额,8千多,,那钱去哪了?
小王的困惑
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客户篇2/4——客户的危机
25岁许小姐,某手机品牌的区域经理,月入5000元
工作几年了,银行账户上从来没有超过一万元。
为了享受高质量的生活,即便将钱花光也无所谓。
背后的危机:
没有余钱没有自我保障;
无法累积财富;
经济不独立,个人无自由。
客户篇2/4——客户的危机
张先生,小文具批发商,35岁,妻子在店面帮忙,每个月的收入一共15000左右。女儿3岁上幼儿园。缺乏安全感怕负债,楼款一次付完。
张生经常因为订单的订金而帐面所剩不多……
背后的危机:
资金处于流动状态,不足以应付突发事件。
对理财工具的流动性要求很高
客户篇2/4——客户的危机
杜拉拉,32岁,某富商妻子,辞职养育1岁小儿前为企业基层职员。先生每月给拉拉家用一万多,拉拉生活不奢侈但优游随性自在。
家庭财务实际全由先生掌握,属于自己名下的帐户中并没有多少看起来让人心安的数字。
背后的危机:
辞职在家职业能力一路下降;
经济处于依附被动状况,即进快出安全的理财工具能带来安全感。
客户篇3/4——客户的问题
有没有保值增值,
稳赚不赔的保险?
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有没有领取灵活,
我自己能享受到
的保险?
客户篇3/4——客户的问题
有没有给孩子的教育金,
给我自己的养老金
客户篇3/4——客户的问题
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有没有什么都保的保险
客户篇3/4——客户的问题
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客户篇4/4——客户的喜好
以备不时之需
彰显尊贵身价
从容面对人生
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客户篇4/4——客户的喜好
基于以上客户分析
信泰恒喜年年
横空出世
强势出击
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目录
客户篇
产品篇
利益篇
销售篇
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恒喜年年产品关键词
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什么是保额分红
现金分红的红利是以保费为基数
增额分红的红利是以保额为基数
每年的分红增加了保额,提高了保障利益。
现金分红
保额分红
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现金分红主要来源于利息收入,相对于资产利得来说收入有限,并且每年派发现金红利,对投资的流动性要求比较大,投资性不强,导致其收益低。
保额分红的收益主要来源于资产增值,并且由于每年只是公布分红利率,并没有实际的现金支出,因此资产的稳定性较强,可以更合理的进行投资,获得长效稳定的投资收益。
现金分红
保额分红
什么是保额分红
什么是保额分红
保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可