小米战略营销管理分析.doc

小米战略营销管理分析
小米战略营销管理分析
六期一组:韩冰凌汪大鹏王元隆杨乐佳周柱庭陈小菊杨静黄翀
小米近些年来获得的重要奖项
最好可以添加上小米三、小米盒子、小米路由器的发布时间轴
目标
战略
战术
实施
控制
领军中国手机(科技发烧友)市场,冲击世界五百强。
目标
战略
战术
实施
控制
SWOT

波特五力
目标
战略
战术
实施
控制
SWOT

波特五力
外部环境
外部威胁
外部机会
1、竞争压力大
1、竞争对手自身内部出现一定问题
2、市场增长缓慢
2、营销渠道(卓越等互联网平台)
3、新的竞争者进入通讯行业
3、技术优势
4、技术更新快,淘汰率高

内部环境
内部优势
内部劣势
1、高素质的管理和技术人员
1、营销水平低于同行
2、成本优势,手机上市价格高配低价
2、物流方式不完善
3、产品创新
3、销售方式单一
4、良好的融资能力和财力资源(天使投资人)
4、产品质量问题(手机屏幕、电池散热问题等)引客户担忧
5、有正确的营销策略

目标
战略
战术
实施
控制
(1) 产业潜在的新进入者的威胁
ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁,其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈,不过由于手机产业进入障碍高,所以相对威胁要小很多。
(2) 现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈,不断有旗舰机的出现,手机更新速度非常快,都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争
(3) 替代品的其他企业
平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望,很多功能被平板电脑锁代替,对整个手机行业都有很大的威胁,在这种情况下,完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用,触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。
(4)购买者讨价还价能力分析
随着公民消费水平的不断改善和提高,同行业产品的更新和发展,消费者的讨价还价能力不断提高,购买商相对集中,购买商掌握供应商的充分信息。
(5)供应商讨价还价能力分析
同购买者行为一样,任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步,让自己获得更多的利益,但是在这一方面,任何的手机供应商都不具备很强的讨价还价能力,还有很大的发展前途。
目标
战略
战术
实施
控制
产品服务品牌价格分销沟通激励
目标
战略
战术
实施
控制
产品服务品牌价格分销沟通激励
米聊 MIUI 手机电视盒子电视路由器
周边产品
依次弹出手机电视盒子电视路由器及周边产品图片
目标
战略
战术
实施
控制
说明小米是一个有创新能力的公司
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产品服务品牌价格分销沟通激励
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