培训学校工作计划.docx

培训学校工作计划
[模版仅供参考，切勿通篇使用]
　　篇一：20xx年培训机构年度工作计划
　　20xx年度工作计划一、本年基础工作：
　　1、广告的设计、制作以及投放；
　　2、网站的设计、制作、维护和宣传；
　　3、学校动态的编写和网站的更新；
　　4、利于学校发展的各类机构的协商合作；
　　5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；
　　6、讲座的多样性和专业性；
　　7、全年招生和各月招生计划的制定。
　　二、本年主要工作内容：
　　1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。
　　2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。
　　3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
　　4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。
　　5、新学校网站开通，及时更新最新内容；
　　6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
　　7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
　　8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。
　　9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等增加社会曝光度，为后期合作建立基础。
　　10、联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。
　　三、市场部存在的主要问题：
　　1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字xx，客户归档及信息维护。
　　4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。
　　6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!
　　四、20xx年各项活动数据：
　　学校小型公益讲座30-50场，招生沙龙20场左右。发放宣传资料10万份左右，印制宣传卡片5万分左右。全年新报名会员金额80万，招收新会员人数140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新进人员1-2名，新增训练师8-10名（包括新园）。
　　篇二：培训学校年度工作计划
　　北川羌族自治县弗朗特长培训学校（20xx年）年度工作计划
　　在北川县民政局和教育局直接领导下，我校将继续落实科学发展观，发挥社会力量办学优势，拓宽办学渠道，扩大办学规模。通过总结去年工作，继续发扬优点及时纠正错误改进不足，加强对教职工的素质教育和法制教育，在本校形成团结、奋进、高效、和谐的集体，构建和谐校园，不断提高办学水平。全面落实“教好每一位孩子，让每一位家长满意”的办学理念，弗朗教育本学年将组织老师认真学习学校工作考核制度，进一步确立服务意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。
　　一、主要工作目标和任务
　　1．坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，口碑塑”的思想。
　　2．抓好学校稳步发展，争取把班级的续读率保持在85％以上。
　　3．进一步扩大办学规模，扩大招生人数。
　　，在教学实践中提高教师教学质量，让学生喜欢课堂并在课堂中获得最大的收获。
　　，扩大地区影响力。
　　二、具体工作和措施
　　，提高管理效能。
　　（1）.逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
　　(2).努力完善和推行分层管理，形成“校长--执行校长--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
　　(3).在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
　　(4).认真贯彻各项教育法规，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平。
　　
　　(1).师德建。设经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，健全全师德评价制度，注重培养德