河北宁晋县凤凰路项目全案思路初步沟通 91PPT.ppt

河北宁晋县凤凰路项目全案思路初步沟通_91PPT【宁晋凤凰路项目全案思路初步沟通】
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Phoenix Road project ningjin case the initial idea of communication
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Contents
Part1----分析
Part2----策略
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The 1st step
分析>>Analysis-THE VALUE OF OUR CASE
【市场分析+竞争分析+项目分析+人群分析】
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【市场分析】
双30目标下的市场空白
30 pairs of the target market of contradictions
2007年宁晋县政府定下了未来的双三十目标——人口达到30万，实现财政收入30亿元的目标。
人口30万：
城市的人口增加将带来多层次效应，少数分会有三级，多数分会有五级左右。
收入30亿：
庞大的财政收入，政府必将提高城市的发展环境，因此更多的投资将被吸引，更多的优质人群将被城市吸纳
市场住宅初级化已经和未来的发展趋势形成矛盾，导致空白点凸显。
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【竞争分析】
项目名称
上城花苑
规划布局
4栋高层、16栋多层
主力户型
，
面积区间
85平米~159平米
户型亮点
飘窗、落地阳台
推广理念
城市上流，舒居产品
推广调性
站在城市角度，高调宣讲
销售均价
2150 元/平米
施工进度
初步奠基
项目名称
德盛园
规划布局
9栋高层
主力户型
120平米~150平米
面积区间
100平米~150平米
户型亮点
双层中空玻璃
推广理念
舒居产品
推广调性
生活品质提高范畴
销售均价
2400 元/平米
施工进度
初步奠基
项目名称
供销怡园
规划布局
24层高层
主力户型
120平米~150平米
面积区间
101平米~150平米
户型亮点
无亮点
推广理念
普通居住
推广调性
中端宣讲
销售均价
2260 元/平米
施工进度
前期
项目名称
水榭花都
规划布局
多高层混合，水景社区
主力户型
95平米~100平米
面积区间
90平米~100平米
户型亮点
双层中空玻璃，落地窗
推广理念
舒居产品
推广调性
生活品质提高范畴
销售均价
1950 元/平米
施工进度
明年五月交房
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【总结】
1、市场多为舒居产品，主要面向中端市场。
2、推广调性较平，在市场上没有震撼的亮点。
3、城市接受户型面积多为100平米~140平米左右的三室。
4、目前在产品创新方面市场存在空白。
5、真正的高端产品市场仍有较大机遇。
6、2009年市场竞争仍旧很激烈（很多项目处于前期）。
高端客群+亮点产品+高端气势+品牌地产——目前在市场仍处于空白
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【项目分析】
项 目 核 心 体 系 梳 理
公园资源
酒店资源
配套资源
1、规划公园一街之隔，私享程度较高。
2、在都市中央，存在纯美栖息之地。
3、对项目地块小，景观不宜打造形成充分的弥补。
1、增加项目的服务筹码。
2、城市最高端酒店，提供地块身份血统
3、可以和住宅形成深度的资源整合。
1、凤凰路为城市主干道，出行便利。
2、小南海市场，占据城市最核心配套资源。
3、5分钟车程囊括城市最便利配套。
我们的地脉及资源已经提供了打造城市高端的基础。
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【项目定位】
城市峰景·勋章级建筑
King Medal peak level of urban construction
浪尖上的舞者，城市中间级决定性力量，应该被授予城市级荣耀之勋章。见证辉煌的时刻。缔造城市核心风景线，圈定力量核心。
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【客群分析】
权力顶层
财富顶层
上升资产层
新资产层
富裕市民阶层
市民阶层
赤贫阶层
以城市范围分析
稳定新资产非主力：购买力的原因，并且工作稳定，没有更多的机会接触身份突变。
市民非主力：思想较为守旧，对新事物接受度较差，对项目传达的理念很难接受。并且购买力有限。
峰层+上升阶层
通过四星级酒店导出
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【峰层+上升阶层】
需要更多的机会，需要更多的关系维护
需要执行力
需要关系资源互补
峰层
上升
资产层
以项目酒店与住宅为平台，提供社交圈层，提供生意联络器，提供关系维护。
峰层及上升资产层之间的逻辑关系
Peak level and the increase in assets of the logical relationship between layer
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