某房产项目推广执行方案(doc 33页).doc

某房产项目推广执行方案(doc 33页)
东方前城推广执行方案
委托单位：天河集团 达厦房产
报告单位：上海功夫堂投资管理有限公司
报告日期：二00四年二月
地址：上海市漕溪北路37-41号汇嘉大厦15楼B 邮编：200030
电话：021-54901786 传真：021-54901787-802
目 录
一、金华房地产市场研判分析 ……………………………………………………………………………… 3
二、东方前城的整体推广思路 ………………………………………………………………………………
三、推广执行阶段……………………………………………………………………………………………
四、媒体策略…………………………………………………………………………………………
五、推广费用预算…………………………………………………………………………………………
六、公关促销活动策划 ……………………………………………………………………………………
金华房地产市场研判分析
长期以来，我们保持着对金华房地产市场持续性的跟踪分析，就金华市这这几年来城市发展而言，至2003年年底，金华市经济对房地产市场的支撑开始走弱，市场挖掘难度增大，但市场发展及上升空间仍然存在。针对这一情况，切实有效地展开针对项目的“精耕细作”成为赢得市场的关键。
1、三维视角看金华
一般而言，城市人口、其国内生产总值以及城市人口收入三方面情况直接影响了城市房地产市场的发展
城市人口（万人）
GDP（亿元）
城镇居民人均收入(元)


11264
总户数（万户）
人均GDP（元）
农村居民人均收入（元）

13179
4043
（金华市统计局2003-10资料）
金华与周遍城市三维数值比较
绍兴
金华
义乌
东阳
永康
人口（万人）





2002






2001
196





2000






1999






（金华市统计局2003-10资料）
而其中，住宅所占的比重相当。
1999-2002年市区商品房销售面积情况一览表（单位：万平方米、%）
年份
总销售面积
住宅
办公楼写字楼
商业营业用房
其他
比重
比重
比重
比重
比重
2002

100

88






2001

100








2000

100








1999

100








（金华市统计局2003-10资料）
从金华市现有调查数据来看，居民住房自有率已达到一定高度（%），大量的住宅涌入市场，对市场风险造成一定程度的影响。
[综合上两方面数值以及金华市现状，我们分析：随着房地产市场的逐步扩大，简单的“有房→有需求→去化”模式以无路可行，在产品消化上，除了需要开发商自身能力和素质的提高之外，政策支持、整体经济实力提高都是关键因素。在政策上，金华市政府提出了加快金华城市化建设思路，并通过几年来，累计近200万平方米的旧城拆迁改造打造了包括人民广场、，其一方面提升了金华的城市形象；另一方面大量的拆迁也使得房地产市场活跃起来。而对于开发商而言，如何适时地把握这一机会也是2004年推广及销售工作的重点。]
3、开发商摩拳擦掌
2003年金华商品房平均价格
类型
平均价格
同比增长
商品住宅总体
2080元/ m2
%
高层住宅
2477元/ m2
%
高档公寓
2975元/ m2
%
普通多层住宅
1999元/ m2
%
私有住宅
1711元