直销在中国.doc

直销在中国
直销在中国
摘要:随着《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布,直销企业拥有应有的法律地位,直销行为获得了法律法规的认可,直销业迎来了一个新的春天,然而还是存在很多问题和不足。本文就从直销在中国的发展开始,分析中国目前直销业的现状和所存在的问题,然后提出几条有针对性的建议供大家探讨,共同致力于直销业的健康快速发展。
关键字:直销发展直销牌照问题建议
根据《直销管理条例》的规定,直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式直销作为一种新的经销方式,在我国经历了一段艰难曲折的发展历程,经过20年的发展,开始慢慢的步入法治化的轨道。
一、直销在中国的发展
自20世纪80年代末期,日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”进入深圳,并开始按直销制度来销售床垫。同时,一大批海归派也把国外的直销理念带入中国,使我国的直销业开始萌芽发展。20年的发展历程中, 我们直销业在摸索中前进着, 寻找中国直销业发展之路, 逐渐形成了具有中国特色的一种独特的销售模式。总的来说,我国直销业的发展经历了四个阶段:
萌芽阶段:直销在我国的发展源于日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”进入深圳,并按直销制度来销售床垫。随后当时的一些海归派在国外的生活过程中首先接触直销(国外称“传销”),在国外有了一定的发展之后,纷纷回国发展,将国外先进的直销理念和方式带入中国。他们成为中国直销的先行者,促进了中国直销业的萌芽。
导入阶段即1990—1998 年, 直销公司便如雨后竹笋般崭露新芽。1990年11月14日, 雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公司。随后, 安利、如新、仙妮蕾德、中山完美等一批国外企业继雅芳后进入我国市场。几乎与此同时, 一些本土直销企业如天狮、福建福龙、新时代集团也应运而生。到1998年, 中国大大小小、形形色色的直销企业已经达到6000 多家。由于这段时间里, 中国政府等一些相关执法部门缺乏对这种全新的销售模式的正确认识, 因此没有及时制定出具体、合理、行之有效的法律规章、政策措施来对其加以规划、限制。这样, 导致社会上一些急功近利、急于求成人士开始进行非法传销。国务院于1998年4月颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,禁止一切直销和传销活动, 一时间直销在中国的发展面临着巨大的挑战。
转型阶段即1998 - 2001年, 中国直销企业对传统销售模式重新进行整改。在中国政府倡导的积极拓展店铺经营的号召下, 正规直销企业将以人脉为销售唯一载体的传销演义成了“店铺+ 直销人员”或者专营店的非原直销模式, 这便成了这一时期的主题。
法治化成长阶段即2001- 2005 年, 为了适应我国经济增长状况和多元化流通方式的发展和履行W TO 的相关承诺, 我国加快了直销立法步伐。2005 年9 月, 国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》, 并分别于2005 年11月1日和12月1日起正式实施。两个法规的颁布,标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。
二、中国直销业发展现状
目前,随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和实施,为我国直销业的发展奠定了法律基础。截至2007年6月1日,我国的直销业在国家商务部、国家工商局等相关部门的指导和监督下,呈现了良好的发展势头,出现了一大批优秀的直销公司和直销人员,带动了我国直销行业的发展1>.下面是已经获得直销牌照的直销公司的基本情况。
表1:获得直销牌照的企业列表
公司名称
批复日期
被批准的直销区域
产品目录
外资直销企业列表(缩写)
雅芳中国
2006-02-22
除港澳台之外的31个省
几乎涵盖所有产品
如新中国
2006-07-22
上海市8区
114种护肤化妆品
宝健中国
2006-07-22
北京市18区县
16种化妆品,5种保健品
宁波三生
2006-08-14
宁波市11区县
15种生命健牌保健食品
欧瑞莲
2006-09-12
江苏省南京市市区、无锡市市区、苏州市等3市
含欧瑞莲金牌系列在内的74化妆品
金士力佳友
2006-10-16
天津市17个区县
金士力牌的5种保健食品。
富迪健康科技
2006-10-26
上海市所有市区和闵行区等12区
30种化妆品和10种保健器材
玫琳凯(中国)
2006-12-01
北京、上海等在内的12省、直辖市
123种化妆品
安利
2006-12-01
全国24省,外加大连、深圳等5个计划单列市
22种保健食品, 176种化妆品,9种保洁用品,11种小型厨具
完美
2006-12-01
广东