金鹰国际花园20xx年下半年整合行销企划案.pdf

显国际品质，树金鹰品牌
——金鹰国际花园2001年下半年整合行销企划案

呈送：南京金鹰国际集团有限公司
金 鹰 专 案 目 录
一、市场分析 六、下半年整合战术推广
二、项目研究 七、创意接力棒
三、竞争对手扫描 八、媒介策略和有效媒体运用
四、目标消费者洞察 九、预算分配与费用统筹
五、品牌战略规划 十、特别建议
行 销 目 标
◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售
◆创造出在南京市场的领导品牌地位和创新地产概念
◆树立起轻松繁殖的个案品牌。
一、市场分析
——我们处在什么样的房地产市场中
市场背景
1、随着河西新区大规划、主城区东进南移、江宁撤县改
区、迎华商大会等，南京住宅开发建设进入大好时期
2、经过近几年的楼市热潮，南京消费者的购房理念越趋
理性与成熟
消费者的购房倾向
（住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施）
1、小高层变为市场以后的趋势
2、100平米左右的面积最受南京人欢迎
3、选择装修房会被更多的人接受
4、配套成熟度越来越受关注
市场竞争格局
1、外地开发及行销商陆续进入南京，带来新的开发及行
销理念和推广行为
2、南京市场形成新的板块竞争，主要有河西、江宁、城
东、城中等，但城中的成熟程度暂不可替代
3、只有真正符合购房者心理密码的房子才能热销市场
二、项目分析
——我们自己怎么样
项目介绍
• 位置——位于市中心，真正的中央商务区
• 规模——两栋34层，建筑面积近7万平米，共421套
• 进度——目前在打桩，预计2003年5月交付
• 建筑特征——采用中空玻璃，美观大方，有效隔音，
闹中取静；外飘窗，视野开阔；观景平台，城市繁华
尽收眼底
项目的SWOT分析——优势
• 无比优越的区位
• 金鹰已有的品牌效应
• 低于想象的价格
• 完备的内外配套和完美的品质
• 率先推出的“精装修房”
• 国内一流的物业管家