新农保、新农合和农户贷款营销模式.ppt

二○一○十一月十七日
新农保、新农合和农户贷款营销模式
中国农业银行
农户金融部
目录
第一部分充分认识做好新农保、新农合和农户贷款的重大意义
第二部分新农保、新农合模式
第三部分农户贷款模式
第四部分下一步工作思考和有关要求
一、充分认识做好新农保、新农合和农户贷款的重要意义
总行党委高度重视惠农卡和农户贷款工作,几乎在每次重要会议上都提出明确要求。经过全行上下共同努力,截止11月10日,,。
对推动我行股改上市做出了历史性贡献。
发挥了农业银行在农村的骨干和支柱作用,解决了农民融资问题,平抑了农村地区贷款利率,降低了农民贷款成本。
在农村地区普及了金融知识,使广大农民向城里人一样享受到现代化的金融服务,赢得了各级政府、广大农民和社会各界的肯定和欢迎。
新时期,如何把惠农卡做细做实,把农户贷款做精做优是我们面临的新问题。
(一)做好新农保、新农合和农户贷款是落实国家惠农政策,深化服务“三农”的重要内容。
服务“三农”是党中央国务院赋予农业银行的历史重任,是我们肩负的重大社会责任。
惠农卡和农户贷款工作,是检验我行服务“三农”的标志性工程。
上市后作为一个大型公众持股银行,农业银行服务“三农”方向和目标不变。
在新时期和新要求下,做好新农保、新农合和农户贷款是农业银行落实国家惠农政策、深化“三农”金融服务的重要内容,是打造优秀大型上市银行进程的重要推动力量。
(二)做好新农保、新农合和农户贷款是抢占未来农村金融市场、发挥骨干和支柱作用的重要战略机遇。
近年来,党中央、国务院高度重视三农工作,连续7年中央一号文件锁定“三农”,采取多种支农、惠农措施。
新农保、新农合作为一项全民性项目在历史上第一次,在目前银行业信息技术水平和农村经济金融发展趋势下,农村金融机构一旦有效切入,可以形成垄断优势,项目的重要性不言而喻。
为农业银行深度挖掘农村金融市场、精耕细作农户金融业务、抢占未来农村金融市场发挥骨干和支柱作用提供了重要战略机遇。
(三)做好新农保、新农合和农户贷款是实施县域蓝海战略,提升县支行市场竞争力和价值创造力的有力抓手。
“三农”和县域业务既是农业银行实施蓝海的战略性业务,也是农业银行IPO投资故事的重要亮点。境内外投资者普遍关注农业银行面向“三农”的广阔市场和数量众多的客户群体,以及潜在的成长性和收益性。
大力发展新农保、新农合代理业务是实施县域蓝海战略,提升县支行市场竞争力和价值创造力的有力抓手。
凭借代理新农保、新农合项目建立的惠农卡产品优势、渠道优势和培育的客户群体,3-5年之后农行将在当地金融市场形成明显竞争优势。
实践证明,发展新农保、新农合和农户贷款业务,对于全面提升县支行盈利能力和经营活力具有重要意义。
二、新农保、新农合模式
去年下半年以来,在总行党委的高度重视下,各行积极营销新农保、新农合项目,取得了明显成效。
截至今年9月底,我行确定代理新农保试点县315个,其中独家代理177个,合作代理138个。
取得新农合代理的县247个,其中独家代理136个,合作代理111个;粮食直补、家电下乡等其他代理项目84个,其中独家代理36个,合作代理48个。
,累计归集资金181亿元、。
从新农保代理形式上看,可以分为独家代理和合作代理,合作代理要讲究策略,关键是要开立财政专户。
在实际工作中,与其他金融机构合作中要发挥自身的优势。
二、新农保、新农合模式
在服务新农保、新农合实际中,重点在于服务渠道建设。
加大投入力度。
优化网点布局,强化网点功能。
增加自助设备,推广电子银行,开展流动服务。
县域电子化渠道发展情况(2009年末)
网上银行

自助设备
15350台
手机银行

非现金类自助终端4666台
POS机

转账电话

二、新农保、新农合模式
初步探索出了物理网点+ATM+转账电话+三农金融服务站+网上银行、手机银行的多层次、广覆盖的“三农”和县域金融服务渠道体系。