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酒店淡季营销策划方案
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　　【XX】
　　方案一：
　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
　　一、活动目的
　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
　　二、活动时间
　　20xx年4月1日至20xx年8月1日
　　三、涉及的部门
　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部
　　四、活动主题
　　暖春狂欢季，有礼相迎。
　　五、活动方案
　　多种方式推广，让淡季不淡
　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠。
　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
　　优惠顾客，拓展奖励计划
　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。
　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。
　　六、广告宣传
　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。
　　七、广告费用预算
　　广告预算的分配如下：
　　1、代金券的制作费用控制为：元。
　　2、优惠卡的制作费用控制为：元。
　　3、景点区的宣传广告费用控制为：元。
　　4、店前的喷绘制作费用控制为：元。
　　合计：
　　八、综述
　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。
　　方案二：
　　一、活动背景：
　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
　　二、活动目的：
　　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；
　　2、拉动散客消费群；
　　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
　　三、活动目标：
　　酒店营业额达到60万元/月
　　四、活动时间6月1日----6月30日
　　五、活动内容：
　　、六一儿童节：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；
　　、高考期间：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
　　、整月活动：
　　A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200元；
　　B、进店则送啤酒
　　C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水。
　　D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
　　、针对谢师宴，可推出4款套餐系列
　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
　　、活动推广宣传方案：
　　A、X展架3个
　　B、店内投影循环播放
　　C、宣传单页：小区、超市门口发放
　　D、横幅
　　方案三：
　　为顺利进行淡季营销工作，坚定树立以市场为先导，以销售为龙头;的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。
　　一、问题界定
　　冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶