中国白酒行业现状及发展分析.doc

中国白酒行业现状及发展分析.doc中国白酒行业现状及发展分析
中国白酒业现状及发展分析
开篇：中国白酒业正在大乱与大治中前行
2005年1-11月全国白酒制造业累计实现利润总额632243. 1万元，比上年同期增加 25. 05%„白酒生产集中度进一步向大型企业集中。同时规模小、效率低、费用高、效益 差、秩序乱等行业问题依然存在，随看WT0条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争 日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。
目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。
仔细分析白酒业发展路线图，不难发现在中国白酒业发展历程中，伴随着其营销节奏的 变化，各家白酒企业和白酒品牌的内涵都得到了郛显。自从白酒生产销售放开之后，白酒 业就进入了营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销，仿佛一夜之间， 白酒业的市场开发重点就转移到了市场终端的角逐。当终端操作从深化急速发展到恶化， 几乎所有营销培训课都贯穿了 "得终端者得天下”思想。尤其是实力雄厚的商家买断品牌 行为的频繁上演和愈演愈烈，更是起到了推波助澜的作用。
于是，在终端竞争的硝烟战火里，市场开始了细分的步伐一强者愈强弱者不灭。这就像 一场决斗中强者与弱者的对话一高端白酒拓展路线为：区域分割，高举高打，全力打造样 板市场；区域性白酒则先求点胜，积点成面，尤其是部分传统名酒产地通过纷纷推出区域 性强势品牌，坚守固有阵地，在市场运做中，营销手段、市场策略、整合力度各方面都不 亚于全国性的品牌运做，加之品牌与当地的公共关系、地方支持，各自为王，称霸地方， 其中，很多老名牌酒也被挤压成区域性品牌，汾酒、四特、西凤、洋河、宋河、宝丰等都 是典型例证。区域白酒营销的成功，使白酒市场前期比较成功的全国性强势品牌：小糊涂 仙、金六福、浏阳河、金剑南等受到猛烈冲击，风光不再，利润降低。
乱局就是大局，乱局就是机会。
对未来3年白酒业发展趋势进行研判后可以得出一个结论：全国性强势品牌将很难出 现，区域性品牌优势日渐明显，同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后，将不断更 新、淘汰，向前发展，以扩大市场份额与领先优势。今后盲目发展全国性品牌的路子将很 难走通，而原有强势品牌里推新品、深耕渠道则成为必然。
同时，白酒趋向“时尚化”，也是解救白酒业本身束缚的一剂良药。
现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或国际名酒，为什么没有考虑中国白酒？白酒文 化虽然悠久，但不是每个酒都可以诉求“古”文化，酒文化的塑造关键是要结合自身资源 与时俱进，比如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合让白酒时尚起来可吸引最 大的消费群一年轻人，同时使增长有限的白酒市场蛋糕变大。
中篇：白酒行业未来走势的“十四大猜想”
一：终端竞争将延续
在整合营销中：目标人群、公共关系、政治权力、市场细分、市场选择更加重要
全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内受其他品牌 冲击下，将不断更新、淘汰。
二：营销将会向深度营销进化，销售渠道毛细化，专业化
以五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573为主，在重点县、地区级城市以上增加 专卖店、商超设名酒专柜，餐饮店设名酒吧台，零售点将增加较多数量。在社区终端营销 上，这么多年来各大品牌之所以忽略了社区小店的营销，很大程度上还是