“全能”电池电视广告(cf)创意方案.doc

( 中外合资) 长衡电池有限公司广告、促销活动及媒介安排河北电视台《音乐在线》河北师范大学传播学院石家庄市纳林工贸广告中心( 中外合资) 长衡电池有限公司广告、促销活动及媒介安排(草案) 客户名称:衡水长衡电池有限公司企划单位:河北电视台《音乐在线》河北师范大学传播学院石家庄市纳林工贸广告中心企划时间: 2004 年 7月 20— 30日( 中外合资) 长衡电池有限公司广告、促销活动及媒介安排河北电视台《音乐在线》河北师范大学传播学院石家庄市纳林工贸广告中心( 中外合资) 长衡电池有限公司广告、促销活动及媒介安排在企业营销活动中,促销是必不可少的手段之一,是企业开拓市场、推销产品的一把利剑。组合运用各种促销手段,如,广告(Adv.) 、公共活动( PR ) 、销售促进( SP ) 、事件促销( EVENT ) 、企业形象( CIS ) 、新闻宣传等,可以迅速提高企业的知名度、产品认知度和消费者对产品的接触率及购买率。能够加速市场开拓步伐,对形成固定购买习惯,培养忠实消费者有很好的促进作用。一、广告、促销目标长衡电池有限公司为进一步提高“全能”系列电池的知名度,与“南孚”、“双鹿”、“松下”、“东芝”等争夺河北市场,建立稳固的根据地,扩大产品销量,特制定 2004 年9月1日—— 2005 年2月底的广告及促销活动目标。 1 、年度促销总目标: 经过今年的促销和广告攻势,在河北市场目标消费者中,建立“全能”的高知名度和好感度,最大限度的扩大消费人群,培养一批忠实消费者, 使其系列产品(碱性电池——城镇市场;碳性电池——农村市场)在重点区域市场同类、同档产品中获得较大的市场份额。 2 、不同时期分目标?品牌引导期( 2004 年 9月—— 10月) :这段时间重点做好市场的基础工作,加强对省内重点市场,如衡水、石家庄、沧州等的培育,将市场范围向邢台、保定、邯郸、唐山等地延伸, 在做好铺货、渠道建设、网点布局等工作的基础上,召开新一届经销商订货会。制定合理的经销政策,保证经销商利润,通过一定的利益驱动,激发他们的经销兴趣。?产品强销期( 2004 年 11---2005 年2 月底): 这段时间横跨元旦、春节,是产品的销售旺季,也是集团购买的高峰期,企业应该重点在销售量上下功夫,通过广告和促销活动的推动, ( 中外合资) 长衡电池有限公司广告、促销活动及媒介安排河北电视台《音乐在线》河北师范大学传播学院石家庄市纳林工贸广告中心尤其是售点广告和现场促销活动,加强产品的推广力度, 提高产品的知名度和接触率,增加消费者对产品的认知, 在完成尝试购买的基础上,培养消费者对品牌的忠诚,产生一批重复购买的忠实消费者。培育 3-4 个重点市场,大力提升产品销量。塑造消费者对“全能”品牌的信赖感和好感;大力挤占竞争对手的市场份额;初步建立起良好的产品形象。市场维护期(2005 年3月—— 5月底)这一阶段是产品的又一个销售旺季, 我们应该在这一时期做好市场的维护和新市场的开发工作,召开经销商联谊会,通过各种形式软性促销活动,增进企业与经销商的感情,强化消费者的消费意识,形成固定消费习惯,提高目标公众的消费量;维护品牌信誉,为产品销售打下良好的基础。 3 、企业形象目标: ?长衡电池有限公司是国内专业生产电池的大规模企业之一,但是其企业的知名度除在行业内有较大影响外,在国内普通消费者中存在知名度低,对企业缺乏了解,对其产品缺乏信赖的状况。本次宣传、促销活动旨在通过整合营销传播,改善企业地位,使消费者达成对企业的良好印象; ?通过一系列的公关、促销、展示活动,加深消费者对企业的认知,形成长衡电池有限公司是管理科学化、生产规模化、产品系列化、质量优质化、网络完善化、服务规范化的总体印象。二、促销对象据调查,电池的购买人群主要集中在家庭主妇( 25 岁以上) 、学生群体(15-25 岁) 、单身一族( 20-30 岁) 、使用电子产品的专业人士(企事业单位的采购决策者)。尤其以专业人士及学生群体需求量最大。( 中外合资) 长衡电池有限公司广告、促销活动及媒介安排河北电视台《音乐在线》河北师范大学传播学院石家庄市纳林工贸广告中心三、品牌促销定位现代企业营销十分注重产品和消费者的有机结合,即,找出产品的利益点, 能给消费者带来的好处,并将其与消费者的关心点、需求心理进行有机的结合, 在促销活动中加以引导和宣传,让消费者产生共鸣,达到企业、目标公众的有效沟通。可供选择的品牌促销定位: ?产品差异性: 四锰环?使用形态:全能电池,电池专家适用于玩具、钟表、照相器材、手电、剃须刀、遥控器等方面的专业电池。?产品功能: 电量足、动力强劲、使用时间长?顾客利益:安全、环保、充电迅速在整体促销活动中,通过对产品个性、良好品质的传达,努力达成对长衡电池有限公司“全能”系列产