新品销售激励方案完整版.docx

HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
新品销售激励方案
熟品业务人员部分新产品销售激励方案
为使新品快速铺市成功，加快新产品开发进度，在正常核算业绩工资之外，采取大力度激励业务人员办法，在核定整体费用率控制的前提下，对部分新产品将与业务人员的市场销售量及市场表现挂钩，特制定本激励方案。
一、激励人员范围
1、熟制品办事处经理（含见习经理）
2、熟制品城市经理
3、熟制品巡检员（含见习巡检员）
二、提成激励产品、时间
1、金锣能量王产品，自上市至2009年1月15日结束。
2、金锣脆脆王产品（泡椒风味），自上市至09年1月15日结束。
3、金锣加钙特香王产品，自上市至09年1月15日结束。
三、提成激励方案
一）、提成激励划分
根据市场基础及市场销售潜力，把全国市场分为两种类型，一是主力市场，山东、东北市场，二是竞争和薄弱市场，山东、东北之外的市场。
1、金锣能量王、金锣脆脆王
1）主力市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成200元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成20元。
2）竞争和薄弱市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成400元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成40元。
2、金锣加钙特香王
1）主力市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成100元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成10元。
2）竞争和薄弱市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成200元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成20元。
三、激励业绩计算办法
本激励业绩是独立于正常核算工资之外的单独奖励，单独核算，单独发放。
1、相关说明
1）、具体数据的核算以公司电子商务记录数据为准。
2）、凡被淘汰的办事处巡检员、城市经理、负责人，被淘汰月度，无论销量多少，均不享受此激励政策。同时，在中途离开岗位，或犯错误被处理的，同样对应的月度不再享受此激励政策，累积未发放的奖励均不再发放。
3)、中途上岗的办事处负责人，仅按任期内相关产品的销售量计算激励奖励额。
4)、以上新产品的销售量，计入市场的整体销售量考核，同样也列入（KPI）20%重点产品贡献率之内。
5)、提成奖励部分单独核算按月累计计提，年终放假前一次性发放到位。
四、商超渠道、特通渠道要求
1、商超系统开发要求
1、商超系统（包括：KA商超、标超、连