亚商在线案例分析.ppt

亚商在线案例分析
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亚商在线简介
亚商在线北京有限公司(以下简称“亚商在线”)于1999年年底注册成立，主要从事全国范围的办公产品直销业务。公司的目标是整合目前零散的办公产品销售和服务，在成立之初，公司通过收购在北京、上海、广州的传统办公用品直销公司，迅速将业务铺向全国。 拥有中国最大的办公门户网站，向企业及其员工提供办公采购、服务信息平台、工作指南等方面的服务：办公采购主要是通过网站、电子商务软件、直销、直邮等多种渠道，向北京、上海、广州等地的20多万家企业提供办公用品、办公耗材、办公设备、IT数码、办公家具、商务礼品以及商务印刷等服务；服务信息平台─服务通，则直接面向终端客户并为其提供全方位办公信息服务，客户通过服务通可以迅速寻找并筛选到合适的服务商，同时服务商也可以由此获取商业机会；工作指南通过办公咨询、行政、秘书、人事、法律、礼仪等频道，为终端客户提供围绕办公需求的专业性附加服务。
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门户网站
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供应链介绍
厂商——亚商在线——客户
原理：
需求方
需求方
需求方
供应商
供应商
供应商
亚商在线
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厂商——亚商在线——客户
亚商在线（leading company）控制了整条供应链,具有选择供应商的权力，并能对供应商实施有效管理。
定位于 “网上办公用品超市 ”的亚商在线在广大客户中具有极大的影响力，在网上办公用品领域首屈一指。
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原理：
首先，亚商在线选择自己的供应商，建立自己的供应网络，这是一个复杂严格的过程。能否成为供应商取决于多个方面，如供应商品的质量，供应商的信誉，供应商的规模和反应能力等。
其次，亚商根据前端用户的需求，选择产品和供应商。将用户零散的、少量的订单，分类集合成大订单，再将订单下达给相应的生产企业使用户获得更优惠的价格，从而降低采购成本。
这样，供需双方就节省了大量的交易成本，满足了自己的客户需求。
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客户对亚商的采购
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亚商在线对供应商的采购
根据用户需求选择供应商
1、确认可以提供符合标准的产品和服务的供应商。
供应商确认：确认可以提供符合标准的产品和服务的供应商。 认证供应商管理：基于内部和外部的相关数据，生成和维护认证供应商名单，
并通过与供应商卡片数据的链接，即时更新。
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2、在这些供应商中，通过询价、招标等过程选择价格合理、质量优异的供应商
FQ/RFP：询价/询盘，支持复杂的业务流程定制，报价/报盘分析。 招标/竞标管理：招标书自动发布，竞标分析。
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