采纳营销策划—瑞倍北京市场方案.ppt

瑞倍北京市场营销策划简纲
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瑞倍北京市场营销策划简纲
问题
对策
定位
品牌写真
广告
公关
促销
媒体方案
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问题
目标消费者对产品的认知不清

有价格障碍
竞争对手多,且有强势品牌
产品卖点不明确
缺乏必要终端支持(含宣传品,促销)
媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力
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总的来说
由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销），因而市场启动较慢。
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对策
强化推力，加大拉力
如何强化推力？
加强终端宣传品的建设
展开对营业员的深化教育
选择明星店，重点推动。
展开终端促销与跟销
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对策
如何加大拉力？
确定明确定位及卖点
推出活动吸引目标人群的关注

集中媒体火力攻打市场
展开对消费者的教育
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定位
领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标）
第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。
卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。
美国FDA 推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题
针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！！
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品牌写真
瑞倍是卓著的治疗胃病的专家，
它来自世界一流医药研究生产机构
它对胃病患者关心倍至
瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。
服用瑞倍是信心的表现。
它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改变患者面对生活的态度。
它唤醒患者的对生活更加美好的向往。
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瑞倍——关心倍至 步步到“胃”
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广告
（一）广告手段
1、集中目标——顽固性胃肠溃疡，久病不愈,经常复发者
2、集中火力——报纸广告为主，配合软 文、电视专题、终端广告
3、明确卖点——三重功效新型胃药，对溃 疡斩草除“根”
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