银行总结1.doc

银行总结今年以来, 我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策, 坚持效益、质量、规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注重业务发展的【欢迎您!】同时,强调风险防范和内控管理, 倡导合规文化建设, 使支行的各项业务上了一个新台阶, 为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下, 2008 年上半年各项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩。截止 6 月末,各项业务完成情况较好,在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。 1、负债业务增势明显。6 月末自营存款余额为 XX 万元, 较年初新增 XX 万元, 已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额 XX 万元,较年初新增 XX 万元,完成全年任务的 66% 。对公存款 XX 万元,较年初新增 XX 万元,完成全年任务的 154% ;日均储蓄存款余额 XX 万元, 较核定基数增 XX 万元, 完成任务的 99% ; 对公日均存款余额 XX 万元, 较核定基数增 XX 万元,完成任务的 161% 。 2、资产业务快速发展。6 月末自营贷款 XX 万元, 较年初新增 XX 万元, 其中个人资产业务 XX 万元, 较年初新增 XX 万元, 完成全年任务 90% , 对公资产余额 XX 万元, 较年初新增 XX 万元。贴现累计发生额 X 亿元。 3 、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近 XX 万元,完成全年任务 58% ; 完成国际结算量近 XX 万美元; 信用卡发卡 XX 张; 期缴保险 XX 万元, 趸缴保险 XX 万元。二、总结上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下工作措施: (一)明确任务,早抓落实,为全年工作打基础。支行在去年末就对 2008 年工作目标进行了规划,明确负债新增 X 个亿,对私存款 X 亿, 对公存款 X亿; 资产新增 X亿, 个人资产 X亿, 公营贷款 X亿。年初支行再次召开工作会,就 2008 度全年工作进行统一的部署和安排,对 2008 年取得的成绩, 行长( 公文有约提供) 室要求全行员工戒骄戒躁,防止“小富即安”的思想。同时,针对支行目标任务制订了全面的考核制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报, 有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中, 支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成绩。(二)强化市场营销机制。 1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户, 支行公司部年初即明确: 每位对公客户经理每月必须新开有效户达到 X户。从上半年情况来看, 支行共计实现新开户 XX 户, 实现新户存款新增 XX 万元。其次是通过政府平台, 加强对周边园区客户的营销力度, 通过上门拜访、制订理财方案等多种形式, 积极宣传我行对公产品。经过长期的努力, 取得了客户的高度认可, 已和多个优质企业建立了合作意向。其中, XX 区财政非税收入专户已经成功开立, 存款余额近 X 个亿。 2 、在零售银行业务日常工作中,对 X区“富人区”进行了区域定位,实施精准营销和分层次营销,注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销:将 X 万以上的客户界定为大户, 针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息, 根据客户的类型、投资需求有