怡宝矿泉水营销策划具体技术方案.doc

班级:营销1231
组长:杨林燕
组员：张悦、卞新萍、
赵艳、顾菁菁
二零一四年五月
目录
第一章　 引言ﻩ1
第二章 　环境分析ﻩ1
1 外部环境:自然环境和法律环境ﻩ１
２ 内部环境：公司发展和竞争对手ﻩ2
3　SＷOＴ分析 ４
第三章 市场分析 ６
1　潜在市场ﻩ６
2 竞争对手： 7
3 消费者市场： 9
第五章 营销策略 9
1 产品策略 ９
2ﻩ价格策略ﻩ１1
3 渠道策略 12
４ 促销策略ﻩ13
第五章 行动方案ﻩ１4
方案一:购物三天乐,天天都快乐ﻩ１４
方案二:走进大学生ﻩ１5
第六章 怡宝矿泉水可行性分析 17
1 风险分析ﻩ17
2 规避风险的策略 19
3 评价ﻩ19
第一章 引言
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而,近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争,我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情,提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度,使怡宝成为纯净水中的首选品牌,并挖掘潜在客户群体。
第二章　 环境分析
1 外部环境:自然环境和法律环境
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丰富的资源,优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉,除卫生防护带有明确规定外,均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水,生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclaｒ 和意大利ellegriｎｏ水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Ｎeuｓelsmineｒalguelｌｅ 位于著名的风景区；西班牙的Vilａｄran　水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件,自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底40０多米处抽出地下水,按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水,就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
　　 　怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术,完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
、法律环境：
法律法规政治法律因素环境分析长期以来,由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度,矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来,随着中国法律的不断完善, 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》 等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束,这无疑提高了行业准入的门槛,将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代,那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局,而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
2０08年开始，国内的碳酸饮料,果汁饮料市场份额分别下降17%、１８％，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势,桶装水市场份额已上升到36．６4％。在金融危机的背景下,“喝出健康”成为市民的消费的心态,更者,随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟，中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店,强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水,杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统,全市统一的５9７９8５50客服中心,与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量,为用户不断创造价值,提升生活品质
2 内部环境：公司发展和竞争对手

　（图2－1)
作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升,怡宝纯净水在２009年已经跃升到了第三位,200９年的销售量比起２０08年又多了３２％. ２0０8年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
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（1).从全国看：