直销海外市场分析与海外直销市场运作.doc

直销海外市场分析与海外直销市场运作在国内,谈及直销(Multilevel Direct Selling) ,许多对直销行业( MLM Industry ) 知之甚少的朋友似谈虎色变, 从心里面带有一种由来已久的偏见且自然而然地将直销与传销联系在一起。在海外, 如台湾, 新加坡, 马来西亚等华文媒介上, 字面上不译直销, 普遍地译为传销,即我们现在所说的直销与传销是同一个概念,同一个意思,只是到了中国大陆,掺和了中国特色,传销被赋上了贬义,谈起传销, 如过街老鼠,人人喊打,于是那些精明的从事正当传销行业的人们, 为了继续正在从事的事业, 无奈之后, 为正当传销另起了一个比较漂亮的名字, 于是便有了直销, 而传销成了不正当传销的代名词, 虽然如此,然直销之后,传销的影子却挥之不去。而这种偏见与贬义,其实很大程度上来自于政府舆论对这个行业的误导宣传和缺乏对这个行业的认知以及未能对这个行业有效督管而致。直销或正当传销, 其实只是一种营销手段, 一种营销模式而已, 直销与不正当传销的最本质的区别, 抛开那些理论性的比较, 与其他所有行业一样, 我认为就是两个字: 信用, 一个讲信用, 诚实守信, 一个不讲信用, 那就是挂羊头卖狗肉, 是骗人的, 不正当的, 必须鄙视之, 取缔之, 无情打击之。以直销作为营销模式的企业和从业人员是一些诚实守信,守法,有社会责任感,对社会有一定贡献的企业与公民, 那么我相信, 凡有自我主见, 有理性的人们, 就不会受有偏见的舆情所左右因偏见而偏见。诚然, 直销这个行业鱼龙混杂, 不成熟, 不能否认有一些没有信誉搞欺诈搞投机的企业以直销的模式在运作, 也不能否认有一些直销商为了自己的私利而丧失最起码的道德底线借着一些直销企业的幌子虚假宣传招摇撞骗。所有行业都避免不了如此败类的产生, 如果说商业欺诈的行为在直销行业存在, 那么在传统行业的欺诈行为又少了吗?事实也并非如此, 在传统行业存在的欺诈行为要远远高于直销行业,若要杜绝商业欺诈的行为,得要靠行业自律, 政府对行业的有效监管和以法管制。在国内, 虽然政府为直销立法了, 以法律的形式认可了, 这说明直销已经渐渐为人们所接受了, 这对于直销行业和行业从业人员来说, 有了合法的身份, 是一种认可。但对于希望把中国直销行业发扬光大的有志之士来说,这是远远不够的, 这个立法从一定程度上说明政府仍然不愿完全放开, 仍停留在初步试水的阶段, 而法律的起草制定仅仅依靠一些纸上谈兵所谓的权威人士或权威机构,大家坐在一起谈兵论剑,玩字面游戏,一起 OK ,最后 CONFIRM ,没有一些有代表性的直销企业参与,这样的法律是不切实际的, 充其量也只是走走形式。中国的直销行业一路走来, 甚是艰难, 然前景广阔,直销有为之士需要努力加油。许多人, 对直销模式的存在的合理性有质疑, 有质疑, 说明有人在思考,在分忧解惑,但世上没有什么是十全十美的,你只需要明白,是利大于弊许多, 还是弊大于利许多, 然后作出裁决, 是合理的还是不合理的, 如今, 以直销模式而形成的直销行业已经为社会进步带来的益处是显而易见的: 1 )为社会创造了大量的就业机会,据统计,仅国内目前就有 2000 万人在从事直销行业, 而且趋势仍在不断增长中; 2 )为公众提供优质的健康产品,并且引领健康产业的发展,因直销行业的企业基本上都是从事健康产业的, 优质的健康产品让人们变得更加健康美丽, 年轻富有活力;3) 为政府财政创收;4) 因直销行业而带动的如会务, 餐饮, 旅馆, 客运等服务性行业, 由此而带动的经济增长等。当然, 也有其弊端的一面, 但比起直销行业对整个社会发展的益处, 弊端就显得微而不足道, 而弊端的产生又在于人们对这个行业认知的深浅和政府是否进行有效的监管有着很大的关系。我想, 对于许多朋友, 我是无法改变你们对直销的成见, 我无意说服, 你认不认可, 是无所谓的, 我只不过在此与诸位分享而已, 并借此贴发表自己对直销这个行业的一些的想法, 也希望结识一些朋友, 同时也给一些已经从事直销和有志从事直销的企业投资者指出一条道路, 一条直销企业国际化之路。在中共政府“走出去”大战略的背景下, 一些国内企业欲寻求在海外发展直销业务, 由于对海外的无知而有点恐惧, 摸不着方向, 左瞧右瞧, 渐渐错失良机, 同时也有一些企业, 走出去是走出去了, 但走进了投资误区, 结果伤痕累累, 终无建树, 但也注定必将有一批企业在成功之路上不断吮吸着营养之源。目前, 在海外开展直销业务的中国企业主要有天津天狮集团, 天津天士力集团, 天津泰达集团, 天津沃德集团, 天津美伦医药集团, 天津东方医药集团, 中山盛世铭,广州 U NEED , 广州月朗, 哈尔滨华神集团, 大连美罗, 新时代, 上海绿谷集团等企业。作为内资直