献礼国庆：比亚迪将连环优惠进行到底.ppt

献礼国庆：比亚迪将连环优惠进行到底
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活动概述
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前期广宣
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客户邀约
活动流程
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后期宣传
物料准备
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活动内容
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一、活动概述
1、背景：
，，单车补贴3000元标准不变，该政策将于今年10月1日正式实行。该政策的推出，致使近70%车型从补贴名单中消失，而这部分车型在9月份已经提前消费。需要给消费者新的购车理由。
，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过2-3天车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。
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一、活动概述
2、目的：
，通过组织大型店头活动，给客户创造购车理由，吸引客户；
，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果；
，加上国庆车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份销量；
，借此扩大L3的知名度和美誉度。
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一、活动概述
3、活动主题：
“献礼国庆：比亚迪将连环优惠进行到底”。
4、活动时间：2011年10月5日 14：30-17：30 。
5、邀约对象：F0、F3R、L3部分保有客户、所有意向客户、媒体。
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二、活动内容
本次店头活动，紧扣“连环优惠”主题进行开展，设置了6个环节，环环有优惠，环环有促销，每个环节赠送精品代金券，随着代金券金额的增加，都会进一步增强意向客户下订的意愿。
6个环节分别为: 进店礼、游戏礼、试驾礼、问答礼、抽奖礼、订车礼。
活动要点：
1、进店环节：准备好《签到表》、《精品代金券》和《抽奖券》，专人负责，做好签到登记，根据登记时间赠与相应金额代金券，务必将今天的活动环节解读到位，让客户明白如何参与各个环节；
2、游戏环节：准备充分气球，及时补充，让游戏持续进行，避免冷场；
3、试驾环节：签署试乘试驾协议，先试乘后试驾，并根据车型及时兑现精品代金券；
4、问答环节：提前准备好F0、F3R、L3简要而特点突出的产品知识介绍，回答正确时，工作人员及时送上100元精品代金券；
5、抽奖环节：制作好抽奖箱，从低往高抽；
6、订车环节：建议提前准备好几个托，当主持人公布本次店头活动促销价格后，引导客户主动去抢合同，享受更高的代金券奖励，形成热销气氛；
7、所有代金券均需注明：订车后代金券方可生效；
8、当天各车型成交价格，各销售服务店根据自身情况自行制定，以上各环节奖励是额外附加的促销优惠。
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二、活动内容
进店礼
游戏礼
试驾礼
问答礼
抽奖礼
订车礼
凡进店意向客户最高可获赠500元精品代金券；获赠规则：10月5日当天最早到店客户获赠500元精品代金券，后续到店客户赠券金额依次递减10元，即第二批客户获赠490元精品，第三批客户获赠480元，依此类推。
活动开始前，参与射击游戏，最高可获赠200元精品代金券。获赠规则：射击10个气球，10个全破赠送200元，击破9个赠送18