长兴项目整合推广规划.doc

长兴项目整合推广规划
长兴项目整合推广规划 财富到一定时间只有建筑才能体现他的成就！
提案总纲 市场分析 文本传播 VI现场形象传播 媒体广告传播 活动传播 IDEA输出渠道/控制 IDEA原点 / IDEA发想 选择最佳位置 概念提炼 市场定位 产品分析 客户分析 Marketing洞察 长兴大势 ►长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。
►20__长兴房地产市场发展蓬勃现有的别墅项目销售情况良好。
►长兴房地产市场前景乐观供求关系良好。
►长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目 。
产品SWOT 优势 ►规模优势——本项目用地面积达257亩在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。
►环境优势——项目自然环境优越地势自然起伏污柒少空气清新。
►新规划优势——政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善与城市中心区的联系将相当便利。
►品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度在长兴房地产市场具一定品牌优势。
►在长兴首度提出以人为本的设计概念。
缺点—— ► 该片区现有配套和人文环境明显落后 ►现场目前一片荒芜地块不临城市干道无标识性建筑。
►是所在片区属独家开发的项目周边缺乏人气。
►匮乏市政配套需作前期投入提供日常生活保障体系。
►消费者对其片区印象不佳片区规划认知不高。
机会—— ►可率先营造西部高档住宅的社区。
►市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。
►市场缺少以人为本设计的好户型。
►人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。
威胁—— ►片区差异。城市未来发展重心是北部和东部相对而方西部市场竞争力微弱。
►配套不足市场培育过程将被拉长。
►人气不足现场营销困难极大。
►片区未来规划尚未定性。
对策—— ►开展西部片区炒作。
►建立独特的产品形象。
► 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。
►外在不灵内在补洞。强化内部配套设施。
目标客户 ►客户分布区域—— 本项目立足于长兴中心镇——雉城镇辐射周边较有经济实力的乡镇如煤山镇、泗安镇等。
►客户群体构成—— 私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管 ►客户行为特征—— 集中在30—45岁之间中、高收入多数属二次置业重视物业品质、户型的舒适喜欢居住在安静远离市区的优美环境中并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位获得一种尊贵感不排除少量炒作行为和从众心理。
►客户心理特征—— 他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族； 他们出入高贵场所却也留恋大自然的亲近； 他们喜欢聚会与人分享成功； 他们为事业忙碌渴望多与家人共处； 一处舒适的家园一种尊贵的生活。
Idea概念 项目推广名 家天下 家春秋 领秀家 领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。
秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。
家。家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间 领秀家：领衔秀色家园。美尊雅睦。因与“领袖家”同音听觉上更添豪气与尊贵。
家天下家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。
推广名备选方案 锦绣前城（锦城 绣城） 杰仕馨园（杰园 仕园） 伯仲华园（伯华园 仲华园） 明 辉 苑（日华园 月华园） 瀚翠龙府（驭龙苑 翔龙苑） 熙城名邸（御景苑 彩云间） 定位语 顶级领秀生活 定位语释义 ►颠峰：地位尊贵感。
►领秀：领引领；领秀音同“领袖”又喻意景色最秀丽的地方； ►生活：我们不只卖房子我们更给予消费者新的生活方式。
尊贵+品质+档次 备选定位语 贵族尊荣自我生活。
领衔尊贵烁金生活。
广告推广语 领秀家无限风光在我家。
备选定位语 尊贵相传我领先 回到家放下心 拥有从现在开始 西部片区炒作 广告示例之一： 《梦西笔谈》篇
《梦西笔谈》恢弘巨筑待开卷…… 一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作慰籍身心！阅读西部阅读“领秀家”用智慧的眼光发现价值。
广告示例之二： 《新西厢记》篇
《新西厢记》待嫁西月下未见已钟情…… 外有灵逸之美内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部约会“领秀家”揭开红盖头领略尽欢好生活。