药企销售激励具体技术方案.doc

2014年销售人员激励方案
为实现有效激励,切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2０14年销售人员激励方案，具体如下:
奖励方案:
(一)专项奖励文档来自于网络搜索
奖励项目
参评范围
名额
奖励方式
标准
业绩奖
月度优秀销售代表
销售代表
2１人
（每省区１名)
现金或实物奖励(省区自定)
２00元/人
季度优秀销售代表
销售代表
5人
现金或实物奖励(营销中心自定)
5０0元/人
季度优秀销售经理
主管
3人
８0０元/人
季度优秀省经理
省经理
1人
1000元/人
季度优秀销售团队
销售团队
1支
2000元
年度优秀销售代表
OTＣ代表（城市主管)、销售代表
10人
现金或实物奖励,下年度基薪调整
奖励８００元／人；加薪2０-30%
年度优秀销售经理
商务主管(代表）/OTＣ城市经理／地区经理(主管）
５人
奖励1500元/人；加薪２0-30％
年度优秀省经理
省经理
2人
EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整
奖励30000元/人;加薪10－2０％
年度优秀销售团队
销售团队
3支
现金奖励,下年度基薪调整
奖励5０00元；加薪１0-20％
年度单项奖
渠道控制王
省经理
1人
EMＢA学习或出国旅游,下年度基薪调整
奖励30000元/人；加薪１０-20％
终端控制王
１人
(二)附加奖励:PＯA会议专席殊荣资料个人收集整理，勿做商业用途
１、职务低于省经理的年度及年度获奖者,出席POA会议，参会发言;所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；个人收集整理　勿做商业用途
2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；资料个人收集整理，勿做商业用途
3、参会差费按省经理差旅标准待遇；资料个人收集整理,勿做商业用途
二、评选方案:个人收集整理　勿做商业用途
奖励项目
评选权限
参评条件
评选办法
业绩奖
月度优秀销售代表
省区评选
自愿报名，省区自评
每省区一人
季度优秀销售代表
营销中心评选
1、季度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的,则累计达成率１０0％及以上）；
2、所属省区累计达成率９０%及以上;
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。
按个人该季度月绩效考核平均分排名前五名
季度优秀销售经理
按个人季度绩效考核分排名前三名
季度优秀省经理
1、季度绩效考核90分及以上，所属省区回款累计达成率100%及以上;
２、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚;
3、无窜货通报。
按个人季度绩效考核分排名前三名内选一名
季度优秀销售团队
省区累计达成率排名第一名
年度优秀销售代表
公司评选
1、年度绩效考核90分及以上（有商务回款任务的，则累计达成率1００%及以上）；
２、所属省区年度达成率90％及以上;
3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。
按个人绩效考核分排名前十名
年度优秀销售经理
按个人绩效考核分排名前五名
年度优秀省经理
１、所属省区年度达成率10０