安吉尔饮水机品牌推广方案北京诚智合力公关公司 1 精品文档目录一、关于行业和竞争二、关于过去的宣传和营销三、我们面临的问题四、我们的目标五、策略-时间规划与实施关键六:建议-关于品牌、竞争及危机七:总结 2 一、关于行业与竞争?饮水机行业是一个什么样的行业?饮水机市场的现状?饮水机市场的竞争?如何从公关的角度看行业与竞争的特点?我们与别人的差异 3 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业? 哪些词对我们有关联? --安全--健康--纯洁--方便 4 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业? 从技术的角度来看: 技术门槛比较低,导致进入的企业较多,鱼龙混杂,低价冲击市场,行成了杂牌对决名牌的局面 5 一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业? 从产业经济的角度来看: 随着人们生活水平,对生活的要求越来越高, 饮用水讲求健康、安全、方便 6 一、关于行业和竞争饮水机市场现状: 2003 年国内的饮水机销售量达到 2500 万台,预计 2004 年将达到 3000 万到 4000 万台。另据统计,法国人年消耗瓶装水 130 升, 美国人 40升,而亚太地区人均只有 4升。在北京、上海、广州等地,每百户人家拥有水家电 20多台,而欧美不少国家,拥有水家电家庭达到 90%以上。 7 一、关于行业与竞争饮水机市场现状: 8 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争: 大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个品牌,真正的竞争存在于大品牌和不成规模品牌之间的竞争。 9 一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争: 主流厂家: 目前有美的、司迈特等厂家进入,美的凭借其品牌效应和家电销售网络迅速占领了 20% 的市场份额司迈特打的是中英合资牌,消费对象处于较高收入层次,多为家庭消费或单位集体使用或作为福利品发放给个人使用。长期以来,司迈特在销售上是以大型商场和家电渠道为主,走高质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影响力。 10
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