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三家电器企业的促销案例
三家电器企业的促销案例 家电行业堪成为市场上竞争最为惨烈的领域虽然企业在市场上沉浮奋争多年本应擅长营销之术但是简单促销和低价策略的市场营销行为仍然困扰着家电企业。引进先进的营销观念成为众多企业急需解决的问题。
为此我们选择了三家厂商近来的市场行为作为案例希望通过专家的点评对企业市场营销行为的得失进行分析从而给更多的家电企业在营销策略上以新的启示。
一、TCL联手麦当劳    从5月23日开始国内著名家电厂商TCL的500多台大屏幕彩电将陆续进驻世界著名快餐连锁企业麦当劳的店铺内。这种完全不同领域间大企业的合作将“世界杯”前最后一周的体育营销热浪掀起了一个新的高潮。
TCL和麦当劳同时宣布在20__年5月22日至6月30日近40天时间里TCL与麦当劳将共同演绎意欲双赢的促销战略；TCL提供29"、34"彩电及背投等最新大屏幕彩电500台摆放在中国大陆500家麦当劳餐厅内用于为消费者转播世界杯精彩赛事。中国大陆境内所有麦当劳餐厅内均同时开辟TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。在世界杯期间麦当劳餐厅内还将举办大型“世界杯竟猜有奖游戏”实力雄厚的TCL将提供包括TCL王牌29"彩电、TCL HID一键飞”、TCL DVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。另外在全国范围内TCL产品销售点TCL同时派发麦当劳10元（原价15元）的优惠券。凭此优惠券消费者可以到麦当劳餐厅进行消费。          二、奥克斯6000万打“米卢”牌    从去年年底聘请米卢做品牌代言人到随后开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动从五六月份斥资6000万元在中央台高频度播出“米卢”篇广告在到当前推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竟猜活动奥克斯世界杯策划案力争作到全年有活动月月有高潮。冒着中国队有可能失利、米卢在世界杯后影响力下降的风险花费40多万美元聘请米卢做形象代言人奥克斯有自己的如意算盘：一是世界杯期间米卢必然会成为中国人关注的焦点而这段时间也正是空调销售旺季两相配合一定能够使奥克斯销售在创新高；二是奥克斯当前的营销目标已确定为“实施全球战略”急欲塑造“响亮、深具亲和力”的品牌而米卢在国内和国际上的号召力可以加速这个目标的实现；三是请米卢做代言人既是经济新闻又是体育新闻同时还是社会新闻。这样一个跨行业、多角度的新闻点便于炒作不是随便找一位帅哥靓女就能达到的。
三、格兰仕借力1000家商业巨头    六月底全国1000家著名商场开始共同连手向消费者格兰仕数码光波微波炉。这种全国商界1000家一盘棋联手某个知名品牌的做法在业内尚属稀罕事。商业资本拼力争夺市场话语权在中国市场已是不争的事实商家对厂家“逼宫”已经见怪不怪这一点在家电市场尤为突出。商业资本抬头后工商能否相敬如宾的佳话成为业内外争论的热点。广东格兰仕集团十年来在微波炉产业中左冲右突以产销规模和产品品质连续发起多轮刺刀见红的血腥“价格战”清除了微波炉市场的杂牌军击败了众多了微波炉品牌如今坐到了全球微波炉老大的位置其微波炉国内市场占有率75%海外市场占有率35%。。据了解被称为“价格鲨鱼”的格兰仕已不满足于以低廉