国庆节活动：国庆节童装促销活动方案.doc

国庆节活动：国庆节童装促销活动方案
有兴趣的朋友不妨看一看吧。
据统计国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。
那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确才能使活动有的放矢。这里需要强调的是由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显所以在实施活动之前一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在哪怕是细微的最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现但二者的关注重点 许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
在这一部分主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者更能打动消费者。一般说来童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体所以对于家长来说可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题而对于儿童这一直接消费者来说他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是这一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性让人们真正愿意购买你的童装产品最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作有助于借势和造势儿童是祖国的未来是人们关爱和保护的对象政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)而且要事前与城管、工商