豪赌1亿酒鬼至今何处寻.doc

豪赌1亿，酒鬼至今何处寻？


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　　摘要：对于处在行业和品牌自身“双重特殊时刻”的酒鬼酒来说，它有想快速复苏的崛起之心，却没能深刻认识到发展的战略问题。
　　眼下，国内白酒行业正处在行业调整转型的风口，行业的声势又逐渐回归了。在这种焦点层出不穷的时刻，不禁让我想起了命运多舛酒鬼酒。
　　当年，曾经风光无限，正处在品牌上升期的酒鬼酒，先是遭遇了严重的“塑化剂风波”，瞬间从行业的宠儿被打入冷宫，市场销售及品牌声誉损失过半。还没缓过神儿又遭遇了白酒行业的寒冬期，整个环境冷到极点，形势哀鸿遍野。外因加内因的双重打击下，酒鬼酒量价齐跌，其1～，%；净利润亏损7603万元。
　　然而，2014年年底，酒鬼酒做了一件引爆行业眼球的新闻事件，与某媒体合作豪赌1亿元销售额，当时可谓是席卷了整个行业。转眼整整3个月过去了，酒鬼酒的品牌声音随着时间的推移越来越少，到现在近乎没有。而关于这场豪赌的结果，似乎也是不得而知。行业的声量小了，网络的声音少了，令人止不住发问“酒鬼至今何处寻？”
　　虽然没能看到酒鬼酒如预期般的强势归来，然而从这一事件中却让我看到了酒鬼酒的茫然举措。谁都能够理解，一个当红高端白酒品牌从天上掉到地上的急切复苏心理，正是这种时候更要谨慎思考策略。对于处在行业和品牌自身“双重特殊时刻”的酒鬼酒来说，它有想快速复苏的崛起之心，却没能深刻认识到发展的战略问题。
　　行业环境遇冷是不可改变的事实，酒鬼酒太过迫切的向市场要销量，先不说消费者的信心不足，最直接的问题就是白酒销售本身就不景气。在这种背景下，酒企最需要做的是不要轻举妄动，而是要稳扎稳打的巩固，巩固渠道关系，巩固品牌实力。行业不景气，对于酒鬼酒来说也是恢复品牌的最佳时期，一方面一二线酒企都在寻求自保，生存是首要，无暇顾及竞争；另一方面行业处在革新交替期，环境压迫不仅能够空出一大片市场，更能空出大批代理商。因此，酒鬼酒最需要做的就是利用行业艰难期，借助各种资源快速全面复苏品牌，找回酒鬼酒曾经的行业影响。那么，酒鬼酒该怎么去有效落实？结合酒鬼酒自身品牌状况，我认为酒鬼酒的复苏战略应该分为如下三步。
　　第一步：洗心革面，恢复产品口碑
　　塑化剂风波无疑就是酒鬼酒走下神坛的杀手，给正处在快速上升期的酒鬼酒当头一棒，从此一直陷入淤泥之中。时隔两年过去了，酒鬼酒公司仍未恢复元气，亏损额还在不断攀涨。对于部分顾客来说，“酒鬼酒”似乎成了塑化剂的代名词。时至今日，依旧有不少网友对酒鬼酒当时“为使用塑料制品所致”的回应表示质疑。在这两年之中，酒鬼酒从未解决这一问题，导致消费市场至今对产品仍持怀疑态度。甚至经销商的信心都明显不足。
　　相信大家都在问，这两年酒鬼酒都干嘛去了，这也我要说的重点问题。没有消费者对产品的绝对信任，就不会有产品的热销局面。因此，挡在酒鬼酒复苏面前的第一道屏障就是产品口碑问题，这也是需要急切要解决的问题，否则就不要去谈长远的品牌战略