国家职业资格二年级营销师论文张俊.docx

内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
国家职业资格二年级营销师论文张俊
表1
论 文 提 交 封 面 格 式
国家职业资格全国统一鉴定
营销师 论文
（国家职业资格二级）
论文题目： 南宁市山鹰机动车驾驶
培训有限公司营销策略研究
姓 名： 张 俊
身份证号：
所在省市： 广西壮族自治区钦州市
所在单位： 广西英华国际职业学院
表2
论 文 撰 写 格 式
南宁市山鹰机动车驾驶
培训有限公司营销策略研究
张 俊
广西英华国际职业学院
摘要：
随着我的日益提升，思想观念的改变，掌握驾驶技术已经成为人们社会生活中必备的一项基本技能，报名学驾驶，悄然成为当今社会的一种新需求和新风尚。但是当前很多驾驶培训学校在市场营销方面存在很多的问题，制约着驾驶培训行业效益低的提高与市场竞争力的增强。作为众多驾培行业中的一员——南宁市山鹰机动车驾驶技术培训有限公司，应当针对驾培行业的市场现状，及发现自身存在的这些问题与不足，从发现的问题进行了分析，提出了合理的解决问题的对策，从而实施有效的营销策略，以提高自身的市场营销能力及增强市场竞争力。
1 前言
随着人们生活质量的改善，水平的提高，汽车开始走进千家万户，不知不觉中，汽车取代自行车、摩托车逐渐成为人们出行的代步工具，这种趋势现已渐渐成为一种潮流，一种时尚。驾车，已是当今人们不可或缺的一项基本技能！
据调查数据显示，2007年末南宁市市区人口已达260万，2008年全市城镇居民人均可支配收入为15000元，其中人均消费性支出为10000元左右。随着人们生活水平的提高，“学车热”也逐渐在我国兴起，驾驶技术培训经济也开始走入我们的生活。据不完全统计，到2009年年底，我国机动车保有量已经超过了一点八亿辆，而且还继续呈快速增长之势，据了解，目前我市共拥有61833辆小型汽车，其中八成是私家车，私家车城市人均保有量位居全省前列。拥有汽车驾驶人总量为118911人，占南宁市总人口的近10%。而且，尤其以办理C1类小型车驾驶证所占的比例越来越高。现如今，我市报考机动车驾驶证人数不断攀升，据统计，截至2009年底，南宁市机动车驾驶人已达到201574人，其中汽车驾驶人118911人，汽车驾驶人总数比10年前的37511人增加了81400多人，净增长率为217%。仅2009年，就新增初学驾驶人达18152人，平均每月有1513人领到驾驶证，创下了历史新高。“购车潮”带动“学车热”，私家车猛增引发学车热潮，专家预计驾驶技术培训经济会在南宁市今后的10年里会得到更好的发展。在当今买车、学车的滚滚大潮中，选择一个理想的驾校，成为每一个想成为一名合格驾驶员的学员的梦想，所以驾驶培训业也是空前兴旺，特别在稍大一点的城市，驾校的数目都在几十个以上，甚至是数以百计。自2006年4月1日《机动车驾驶培训管理规定》实施以来，机动车驾驶培训实行完全社会化，法律培训课程也由交管部门统一进行转为驾校自主进行。伴随着这一制度改革，市场化的驾校也迅速增多。但是摆在眼前的事实就是：驾校师资力量匮乏、训练场地所限、管理制度不完善，无法满足群众日益增长的学车需求；驾校诚信度不高，乱收费现象严重，无法提高学员的满意度；驾驶技术培训行业行规有冲突规范不明确，政府无法给予统一的管理规范；尤其是在驾校的营销策略方面还存在着许多发展中的制约问题，影响着驾驶培训市场效益的提高和竞争力的增强，作为驾培企业，应当针对目前的驾培市场的状况，所发现的问题，进行细致的分析，进而实施有针对性的市场营销策略，以快速提高驾培企业的市场竞争力，促进驾培企业的可持续发展，推进企业的营销效益和社会效益的不断提高。
随着福特“T型”汽车王国的土崩瓦解，中国奶粉企业巨头三鹿集团的一夜之间破产倒闭，丰田汽车公司因“刹车门”事件而使“世界最高品质”的丰田车在全世界的威信扫地……事实告诉我们仅仅依靠冷冰冰的产品作为武器来进行“商战”的企业已经一个个地败北而去，有的从此一蹶不振，有的甚至是一去不复返了。当今社会越来越多的世界知名企业都已经得到了启示，了解到“市场营销”的重要性，并逐渐将“市场营销”作为“出奇制胜”的武器去攻克消费者们的“坚固的心房”，进而去打造属于自己的商业帝国。
市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销策略是企