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保暖内衣--寒冬里的热战(doc 16页)
保暖内衣：寒冬里的热战
一、一篇报道引起轩然大波
2000年12月8日中国消费者协会在北京公布了38种牌号保暖内衣比较实验结果，这一结果显示大多数保暖内衣的效果抵不上一件普通内衣加一件羊毛衫，多数保暖内衣远红外线发射率不比一般羊毛衫或普通的确良面料高。同时还提到了“黑胡子”、“俞兆林”等品牌“透气性差”，“俞兆林”内衣“中间衬以塑料薄膜”等个例。
2000年12月8日俞兆林公司宣布，在全国范围内进行买一赠一活动，消费者只要花268元就可以得到一套半到两套俞兆林保暖内衣（原价238元）。
2000年12月11日中国经济时报以“靠塑料薄膜保暖被揭穿俞兆林推出‘买一送一’”为题对上面的情况进行了报道。文中提到“在国内非常著名的俞兆林保暖内衣和另一种叫黑胡子的保暖内衣中竟发现有一至两层塑料薄膜，简直令人难以置信，因为俞兆林的外包装上赫然印着绿色环保标志！”同时对俞兆林的“买一送一”活动如是说，“本来238元一套的衣服，变成了268元一套，所谓的“赠送”其实是让消费者多套30元钱另外买一件而已。
2000年12月13日经济日报在其第9版刊登了一篇题为“保暖内衣降价爆出惊人内幕，俞兆林被查出内夹塑料薄膜”的文章，称俞兆林内衣“
——1998中的有关规定背道而驰，根据国家有关法律，这种做法国家有关部门将会勒令其停止销售后限期整改”，并称“俞兆林的买一赠一活动中有欺诈消费者的嫌疑。”
同时和之后还有很多的媒体对此事做了类似的报道。
这正是天有不测风云，作为保暖内衣的“开山祖”的俞兆林本来正想大展宏图，谁知确有了突如其来的变故。本已硝烟弥漫的保暖内衣市场即将上演一场“赤壁之站”。
二、战场的格局
保暖内衣自从1996年在中国市场出现开始，短短的几年经历了三个时期。1996年至1998年——火苗，导入期；1999年——火爆，暴利期；2000年——火拼，成熟期；2001年和以后——快速成长期，微利期。
1999年，全国保暖内衣销售异常火爆，产品供不应求，上海几家主流品牌的门口连日出现经销商抢购场面。2000年，保暖内衣市场迅速升温，品牌从1999年的几十家上升到500家左右。商战空前残烈。经过激烈的拼杀，基本上构成了“三足鼎立”。
１．沙场点兵
　　　　在保暖内衣界，俞兆林、南极人、北极绒这“三巨头”是无人不知无人不晓的。
　　董事长：俞兆林
　　1993年，平生热衷于发明创造的俞兆林发明了ACCP羊毛衫，并藉此获得
每个企业都清楚广告在树立一个产品品牌的重要作用，尤其是电视广告，“不管如何先混个脸熟”在推销产品中有一定的道理。随着行业竞争的加剧，企业在广告的投入也不断加大。特别是在有很大利润空间的保暖内衣行业，企业也有实力进行大幅度的广告投入。根据全国370个主要电视台广告监测统计，1999年保暖内衣行业在电视媒体的广告投放仅1500多万。而2000年1—10月，保暖内衣行业的电视广告投放已达1亿4千万，比1999年同期上升了86倍，增幅惊人。
三大巨头自然也不愿意在广告战中认输，凭借其不俗的实力各个都出手不凡。品牌推广和明星牵手，推出形象代言人，是这个行业巨头流行采用的方式，也是能最快提高品牌知名度的手段之一，俞兆林请来了“皇帝”郑少秋，一句“俞兆林真厉害”传遍大江南北；南极人也不甘示弱，聘请了风头劲的葛尤作为其形象代言人，企图利用这位很有票房号召力的明星带动南极人的人气。“南极人不怕冷”也成为南极人代表性的广告语；向来不爱做领头羊的北极绒也总是在不声不息中跟进，著名笑星赵本山出现在北极绒的广告中，而且不露声色地冒出一句“怕冷就穿北极绒”，很有些含义。
上述三位明星的出场费都决不是个小数目，也真不亏是业界的三强，在惊讶其出手豪爽的同时也不禁使人联想起前两年占据电视广告的VCD机，曾经当你打开电视时，“爱多”、“先科”等数种品牌的VCD广告轮番上阵，红火一时。现在再反观VCD业的发展轨迹，行业惊人的利润，引来无数的厂家的参与，行业迅速扩大；但由于市场的容量有限，迫使价格雪崩，最后导致行业的提早衰落，造成社会资源的极大浪费。
“俞兆林”会不会成为新的“爱多”还要拭目以待。
广告战场上三方的你死我活，不分胜负，要想能够出奇制胜还须耐心的等待。
三、“赤壁之战”
1．南极人遇难
正当三方相持不下之际，南极人的危机首先爆发了。
2000年10月底11月初，全国百余家主要媒体突然登出一个消息：“南极人”商标没有注册！全国各地已有5家厂都在打“南极人”商标，把各地几个产品