摩托车市场调查报告.doc

摩托车市场调查报告.doc诸城市摩托车市场调查报告
一、 作业内容及时间
1、 5月27日至6月7日，拟订项目内部计划书、确定抽样城
市，并设计、修改、确定调查问卷；
2、 6月8日至6月9日，前往抽样城市招收、培训访问员；
3、 6月10 H,进行抽样调查并访问当地经销商；
4、 6月12日至6月14日，数据录入，进行统计分析，作出市 场调查报告。
二、 市场调查主体报告
本次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153 份，抽样合格率为78. 5%,超过70%的基本线，而男女比例、年龄分布 基本符合现实情况，所以本次市场调查有效。（见附表一）
1、 消费者色、音偏好：男女性消费者都更趋向于冷色调（蓝、紫 色为主），但并不集中，暖色调（橙、红色为主）仍有相当多的喜爱者, 因此在色调设计上不必过分追求颜色的冲击力，而只要注意和谐即可
（因问卷第7题的80%的答案认为具有整体感的西装、套装、休闲服更 具有时代感和流行性）。三成消费者倾向于轻音乐，而近六成对音乐无 所谓，所以在背景音乐的选择上应该选择轻音乐。（见附表二、三）
2、 媒体接触：地视无庸置疑地成为人们最常接触的媒体，而把电 视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄段人数的 84. 4%, 82. 3%, 90. 6% （由附表四算出），再结合附表九年龄段与收入水
平的关系，电视广告的对象应主要定位在18-23周岁和28-35周岁的 消费者身上。电视台的选择上，省级电视台对消费者的影响很有限， 仅有不超过15%的消费者会经常看省级电视台的节目，县级城市67%的 消费者对央视和当地电视台节目情有独钟（见附表五），同时央视的新 闻和当地的电影电视节目具有很大的吸引力。因此再结合附表十三可 以考虑在19： 00-21： 00的央视新闻联播后和当地电影电视剧节目间 隙推出广告。在报纸类的广告中可以考虑以党报机关所办的省市级报 纸和广播电视报为媒介推出创意广告（数据见附表七）。三个年龄段对 三种户外媒体（海报、路牌、条幅）接触频繁的分别占各自年龄段的 90. 7%, 82. 3%, 100% （由附表八算出），因此结合上述分析，户外媒体 应该主要针对18-23周岁和28-35周岁作出创意轰炸。
3、 消费者收入水平及定位：月收入在300-800范围内的消费者分 %, %, 74%,而800-1500则分别占3. 1%, 28. 5%%, 18. 1% （由附表九算出），也就是说23周岁以上的消费者更具 有购买摩托车的经济实力。再加上以上的分析，实际上容易被广告打 动又具有经济实力的消费者应该是28-35周岁的消费者，所以重点销 售目标群应该定位在28—35周岁的消费者身上。
4、 消费者心理因素：无论收入水平高低，大部分消费者均把摩托 车的质量和省油视作购买首要因素，但是对于收入高的消费者则趋向 于款式，在购买次要因素中，款式也跃居第二，再次为服务（见附表 十一、十二）。因此，在产品宣传中如果产品质量实在不能达人意，只 有加强产品款式和服务的宣传动力,回避质量问题。74. 5%的消费者对
摩托车的心理预期价位在5000以下，这对“欧豹”品牌是个利好消息。
4、摩托车使用状况：月收入水平500-800的人群中，摩托车的使 用率为35. 6%