八家庄售楼处及样板房包装方案.pdf

八家庄项目
售楼处及样板房的包装方案


目 录

一、 售楼处和样板房的位置确定
二、 售楼处和样板房的具体包装措施
三、 成本予估及后期使用事宜
四、 附图：
售楼现场车流、人流导示图
1、 售楼处及样板房平面布置示意图
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一、 售楼处和样板房的位置确定

（一）确定售楼处位置

1、售楼处位置选择的一般原则
1）最好迎着主干道（或主要人流）方向；
2）设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置；
3）设在能方便到达示范单位的位置；
4）设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的位置；
5）设在环境和视线较好的位置。

2、本项目的售楼处位置确定
本项目一期（包括 A、B 两区）自 3 月 1 日起全面动工，而南面刀把地却在相当
长一段时间内会空置待建，并且刀把地临城市主要干道——建设北大街，展示效
果好，占地面积宽松；
因此把售楼处设置在刀把地位置，完全满足上述售楼处设置的 5 条原则，而且更
会突出其以下优点：
1）临建设北大街，昭示性强，展示面宽；
2）可利用面积大，便于合理对售楼处及前广场进行布置；
3）与施工现场不交叉，互相避免干扰；

所以，确定售楼处设在刀把地位置。

（二）确定样板房位置

方案一：样板房设在在建楼体内
这种方式的主要优点：
1）真实性强，客户的认同度高；
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2）具备景观优势和环境优势的情况下，在实体内设样板房，便于客户身临其境
感受真实效果；
3）减少浪费，样板房照样可以连同装修一起进行销售；

但采用这种设置方式须具备两个必要条件：
1）发展商的资金和工期要求较高，即施工进度必须能够保证在已建实体内装修
样板房不影响开盘销售；
2）开发商和承建商的施工组织能力要求较高，必须保证看楼通道的安全并不与
施工现场互相干扰；而且看楼通道的设置要方便客户到达，避免过长、过于
曲折和单调；

针对本项目而言：
1）第一个必要条件无法具备
因为项目定在 5 月份公开销售，距今只有 2 个月 20 天时间（从 2 月 10 日计），
如果按照最快速度，建筑主体施工 2 个月完毕，那么仅剩余 20 天装修时间，是
根本无法满足装修要求的，因此要想保证按时开盘及整体销售计划的实现，在实
体内做样板房便成为无法实现的现实。
2）体现不出样板房设在实体内的优点
项目本身没有自然景观优势，售卖过程中，小区的内部环境营造也不可能及时到
位，所能展示的，只是杂乱的施工现场，这必将影响看楼效果，对销售产生负面
影响。
3）看楼通道不理想
即使把样板房选在距离刀把地最近的两栋楼内，从刀把地售楼处到样板房之间的
看楼通道仍然过长，而且刀把地与住宅区之间的道路担负其他交通任务，使得看
楼通道交通杂乱，会对客户产生负面影响，不符合看楼通道安全、通畅、距离短
的要求，这将降低客户看楼欲望，不利销售；而且过长的看楼通道必将导致包装
费用的增加。

结论：样板房设置在在建楼体内，最大的优点就是样板房装修不浪费，
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但就本项目而言，由于施工工期不允许、看楼通道不便等因素的制约，
将对项目的整体销售产生很大的负面影响，从一定程度上讲，这种劣
势影响将会超过装修费用的节约，因此建议不采用此种方案。

方案二：样板房在实体外另外搭建，与售楼处设置在一起
这种设置方式其优点是：
1）项目施工进度不影响样板房的施工及整体销售计划
2）售楼处与样板房设在一起，容易聚集人气
3）方便销售人员进行客户管理
4）不存在看楼通道的施工及包装等问题
其缺点：
1）样板房装修费用不易