白酒行业市场分析报告月.docx

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白酒行业市场分析报告月
白酒行业市场分析报告（2004年7月）
目录：
行业整体运行情况
本月价格行情分析
本月行业热点分析
本月新品及研发动向分析
本月营销策略分析
趋势预测
一、行业整体运行情况
一年12个月，7月份显得尤为特殊。因为它是承前（半年）启后（半年）的一个月。对企业来说，这个月既要总结前半年的得失，又要制定下半年的计划。据糖酒快讯网市场分析中心调查及部份公司公布的经营情况来看，上半年白酒行业总体经营状态较好。
本月虽处于淡季，但总的说来，本月白酒行业整体情况运行情况良好。但企业内部调整多在这个月进行。泸州老窖、五粮液在经历高层人事变动后，作为过渡时期，本月工作基本顺利，市场较为稳定。
大多数白酒产品的市场表现良好，从价格上说，多数产品能维持原价不变，有少数产品还试探性地将价格微微上调，只有部分产品在部分地区采取了降价策略，以促进市场销售，不过幅度都不大。但新交法实施两个月以来，对白酒销量的影响已经开始逐渐显现，尤其是餐饮渠道的消费量有所下降。
淡季7月仍然是企业开发新品的时机，从本月企业透露的新品开发信息可以看出，许多企业将新品开发定位于中高端产品。高档、超高档白酒阵营有望进一步扩大。
二、本月价格行情分析
7月照理说应该是白酒行业的淡季，然而，各地激发出的白酒价格行情飚涨，几乎全线飘红，让人不得不让对白酒淡季的说法产生一点点怀疑。
本月，价格变化较大的几个城市，如广州、成都、济南、北京等地，大部分白酒终端商品价格都有变化，其中，茅台、五粮液、剑南春等几个大佬的价格上涨幅度比较大。相对来说，郑州、长沙和沈阳等几个地方，白酒终端市场的价格变化不是很明显，几乎都是维持上个月的价格。
糖酒快讯市场分析中心对广州、成都、郑州、长沙、武汉、南京、沈阳、济南、北京、上海等10个城市的15个白酒品牌进行了调查，调查的10个城市中，约80%的城市白酒价格波动明显，它们分别是：北京（10个）、济南（7个）、成都（6个）、广州（5个）、武汉（4个）、长沙（3个）、南京（2个）、沈阳（1个）；20%的城市的白酒价格波动不大，它们是上海和郑州。价格波动品种在5个以上的城市有：北京、济南、成都、广州。调查数据显示：7月白酒价格在华中地区总体波动不大，在华北和华南波动相对较强烈。
以下是具体调查情况的图表分析：
注：
①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
北京白酒价格行情（单位：元，时间：2004年7月6日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52o五粮液
500ml
425
418
+7
%
38o茅台
500ml
247
256
—9
-%
52o剑南春
500ml
146
158
—12
-%
52o水井坊
500ml
460
468
—8
-%
54o酒鬼
540ml
188
168
+20
%
52o泸特
500ml
68
65
+3
%
53o郎酒
500ml
53
53
0
52o小糊涂仙
500ml
88
88
0
55o古井贡
500ml
42
46
—4
-%
45o西凤酒
500ml
/
/
/
53o汾酒
500ml
26
28
—2
-%
35o中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福（一星）
500ml
10
10
0
52o尖庄
475ml


0
红星二锅头
100ml


—
-%
抽样产品中，北京共有9个品牌的白酒有价格波动，他们分别为52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、55o古井贡、53o汾酒、红星二锅头。涨幅分别为+%、-%、-%、-%、+%、+%、-%、-%、-%。调查数据显示：北京市场7月份的白酒价格比较活跃，约2/3的白酒品牌的价格都有波动，从整体上看，这次价格波动主要以下调为主，其中价格下调的品牌占了价格调整的品牌总数的67%。在价格下调的品牌中下调幅度最大的是红星二锅头，%。少数几个品牌的价格有上调，上调幅度最大的为54