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赠品促销之策
■ 北京 / 陈飞飞 何岑成
促销是商家扩大市场份额的一种有效手段，也是经常 商品或其包装上。如伊利公司将两瓶优酪乳与一个奶酪小
采用的策略之一。促销的形式多种多样，赠品促销便是其 勺包在一个透明袋内，吸引消费者购买。包装外的赠
中一种。 品———因赠品不便于随商品附赠，将其置于促销商品附近
赠品的分类 并加以说明，消费者付款后在收银台或服务台领取。如佳
洁士牙膏在超市竖一解说牌，写明购买牙膏可凭小票领取
对赠品进行分类有不同的方法：第一种是按照赠品性
套勺。利用包装的赠品———用精致或实用的物品包装促销
质分为实用性和娱乐性赠品。百事可乐饮料瓶上所带的塑
商品，商品使用完后，其包装可留作他用 如屈臣氏将曲奇
料杯子是一种实用性的赠品，小浣熊干脆面中所带的卡片 。
饼干包装在印有精美卡通人物的铁罐内，铁罐设计为储蓄
是一种娱乐性赠品。第二种是按照赠品的包装形式分为：
罐的造型。
包装内的赠品———将体积较小、重量较轻的赠品包装在促
赠品促销的优势
销商品内。如雀巢咖啡附赠一个咖啡杯就采取了这种形
式。包装上的赠品———用透明塑料袋或带绳，将赠品附于 赠品促销的特点：一是消费者只有购买促销商品才可
定晚上 6 时在浦东会面，由于上海对 让你进了，对你还有什么保密的呀！”
外地车实行限时进入，我只好“打的” “那为什么要换包装袋？”
赴约。上车后，的哥问我是走最短的
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