民营医院医疗营销策划详细方案.doc

民营医院医疗营销策划详细方案.doc民营医院医疗营销策划详细方案
新型农村合作医疗的普及，在惠及百姓的同时，呈现大型民营医院垄断医疗市场的模式, 另外，新型农村合作医疗的实施“决定"了部分病人的就医走向。
民营民营医院本身先天性特征，行业起步晚，较年轻，在一定程度上欠缺专家和技术的积累， 自身硬件不够雄厚。
民营民营医院知名度较低，市民对民营民营医院的认知度和忠诚度不高。
营销目的：
巩固当前病源并在此基础上深耕市场，争取营业收入有一定程度增加。
系列营销方案：
方案一：医保卡
（作用：让没有医保的人享受医保；让享受医保的人享受最大限度医保/主要是外来务工人 员、暂住人口）
方案二：“大众医疗服务网”
（一）成立“大众医疗服务网"事务中心
1、 “大众医疗服务网”事务中心职位划分：
主任（1人）：
常务主任（1人）：
外联主任（5人）：
2、 “大众医疗服务网"事务中心岗位工作描述：
主任：主持事务中心正常工作；指导事务中心工作人员工作方向性；培训"大众医疗服务网” 基本知识；监督工作人员工作。
常务主任：执行主任的思想；针对市场情况做出分析；组织召开周会和每日晨会；具体工作 部署执行；每日上报工作计划。
外联主任：挖掘开发门诊；办理入网手续；维护民营医院和事务中心形象。
（二） “大众医疗服务网"建设剖析（略）
（三） “大众医疗服务网”思路
1、 从“新型农村合作医疗”来看，病人要享受报销政策，在进入市区民营医院前，必须经过 乡镇民营医院的转院手续，手续繁杂，且报销内容繁杂，报销比例小。而我院“大众医疗服 务网”和"医保卡”双管其下，即可直接来我院诊治，只享受高报销比例，也可经过诊所享受 福利惠价和救助，更可以同时享受**民营医院“大众医疗服务网”和"医保卡”，在“病人”与乡 镇民营医院之间“可卡断”。另外，一般市区民营医院与乡镇民营医院间之间存在返利（转诊 费）关系，我院在与社区门门诊间合作同样是建立在返利的前提下，由操作的灵活性，只需 在病人从诊所进入我院前，增加返利比例，在"大病去大民营医院；小病在社区门诊"和“转 诊返利"的大前提下，即可实现病人从诊所到我院的正常流通。社区或乡村诊所成为我院的 "子院”，“大众医疗服务网”即实现二类民营医院源源不断向一类民营医院供给病人的目的。
2、 "双网合一〃，“医保卡〃、"大众医疗服务网”双网合二为一，为我院的病源拓展工作注入新 活力。既有助于"新型农村医疗合作”的优化，又为民营民营医院的在劣势环境下，找到新的 利益增长点。“新型农村合作医疗"是一种政府行为，同时反映了当今医疗环境下市民的迫切 需求，我院借助民政部门和新闻媒体等运作，“大众医疗服务网”是一种公益行为，一种福利 行为，更是一种"亲民"行为。"大众医疗服务网”是顺应市场的需求成立，在日常运作中更容 易着陆，灵活自如。
（四） "大众医疗服务网”运营建议
在取得卫生部门的许可下，以一种“新型农村合作医疗”补充的形式进行。邀请"名星代言"或 通过活动评选健康形象代言人，山民政局牵头〈政府行为〉，电视台协办〈接受公众监督〉，力 所能及的增加“大众医疗服务网”福利性和公益性，
（五） "大众医疗服务网”时间
（六） “大众医疗服务网”具体内容
本着“服务大众，合作共赢”的宗旨双方共同遵守以下“五项约定”、“六项支持”、"八