房地产开盘策划方案.doc

房地产开盘策划方案
活动内容：
时间：2018年8月19日
地点：
对象：业内人士客户与准客户（主人翁嘉宾）公司人员等；
舞台区域：在销售部正门处搭建舞台背景、仪式（表演区）、抽奖区、签到处；
现场布置：
仪式区：背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛；
抽奖区：抽奖互动；
签到处：嘉宾红色走秀，签名留念、挂带有楼盘广告条幅；
拱门：放销售部门前，内容为：
花篮：放销售部门前，内容为：祝贺开盘
礼仪：门口签到处、销售部门、主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责门迎签到；引领购房者及领导另备礼仪小姐随时待命；
保安：停车位、门口安排保安人员；
客户等候区：客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水及其他资料物品、并维护现场轮候客户秩序，届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。
选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员应向客户讲解所选房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户至签约进行（认购书）签订，最后工作人员在销售孔板的该单位贴上房号贴，销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮客户接待；
客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等待抽奖活动，该区域有相关人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。
销控处：销控处应做好保留房间号及可售房号的即时销售控制，在开盘过程中，负责在销控人员应及时准确的听取销售人员对于客户单位选择询问，并及时作出准确回答，在客户成交后，及时将该房号进行控制，同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
签约区：客户在交完定金后，根据客户资料客户选择房号填定（认购书）在确认无误后交予审核人员进行资料最终审核，（审核