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企业分析方法十一种摘要分析方法一市场营销战略十步骤 1、企业理念/ 企业文化理念是一个具体的、形象的、向所有的员工及公众表明企业经营目的和企业目标的设想。企业理念只有通过企业理想模式和企业哲学才能明确表达出来。企业文化是企业中现有的价值取向和行为规范企业沟通和目的企业个性特点/ 特色外在形象从书面文件到企业报纸、企业的外观企业行为言行一致企业沟通企业所有的沟通活动声誉公众形象 2、环境分析六个关键分析: 经济环境技术/ 工艺环境法律环境政治环境生态环境其它框架条件 3、竞争对手控制 4、客户分析关注:客记取向 5、自身状况分析薄弱环节分析/ 创新讨论的模式问题等级结构: 理念目标战略潜力最小因素权力经济工作方法有一个强烈的理念从中产生出目标从中产生出正确的战略将力量集中在潜力上通过集中力量解决其最小因素从中产生吸引力和权力通过它们解决经济问题经济效益好,财务问题就迎面而解通过财务层面使物质原料问题得到解决注:一个问题的解决要从其相邻的更高一级着手你的中心问题是你的战略改进永远要从客户效用的角度来进行 6、潜力分析/ 定位决策的质量仅仅取决于对可支配信息的使用。要将力量具体地集中在市场上一个或几个问题的解决方案上。定位战略的核心:关键因素。 7、目标表述:到底想要实现什么成功即:目标实现的方式及程度目标必须:现实/ 有驱动力/ 可操作 SMART 法目标的三个要素:内容(实现的是什么) 程度(实现多少) 时限(何时我要实现) 应在以下领域进行目标表述: 企业目标模型企业文化定位形象及公司认同营销及销售战略按照不同战略经营单位做出的效用描述 8、视觉化左脑负责管理,右脑负责创造左脑产生的思想右及产生的思想管理层面员工层面客户层面供货层面社会层面我的个人层面 9、市场营销战略市场营销战略就是将优势集中在市场的最小因素上。竞争战略的三个类型:成本领先/ 差异化/ 细分化年度计划/ 产品/ 服务/ 人事/ 沟通/ 销售/ 财务/ 行政/ 客户 10、营销控制:驾驭企业确立用书面形式表达:目标/ 战略/ 措施战略控制的三个要求:找出瓶颈/ 未来取向/ 前瞻取向二商务策划模式策划决策五步骤: 整理----- a判断------ a创新 1、L 准备 2、O 整理:整理决策环 3、L 应用:形成新的有优势的决策环 4、K 作用:通过创新功能决定决策点的创新性选择 5、 OK 结论:做出推理论证方案、决策方案的实施方案决策是正确的判断。判断: 有权利说出大家都知道的逻辑; 有资格引用昨天的正确; 有渠道仿效别人的成功轨迹;有胆量两利相权友其重。经营是决策与管理的统一体决策图示: Y PPP X X: 决策基础:科技/ 经济/ 文化和政治信息及决策对象的内部信息 Y 决策基因:经验/ 知识/ 信息和思维方法(判断与创新的自身条件) F1 决策基因的创新功能: 物质性:产品功能/ 组织功能利益性:产品成本/ 机会成本/ 组织/ 销售信息性:公共关系/ 品牌/ 产品包装时间性:市场时机/ 生产效率/ 经营排序 F2 决策基因的判断功能:正确性审查。确保决策不存在劣势 B 决策对象 A 决策目标 P :决策点。 M….n 组成的逻辑环为决策环园形:决策环(正环/ 反环交环/ 选环变环/ 环变残环) K 形:判断与创新能力 L 状:决策者的主观与客观条件。公司选择项目应达到的七个指标: 1、符合公司的发展战略规划 2、项目的决策环系明确 3、有充分资本量或有适合资本生长基的必有资本量 4、所需劳动者十分丰富,具有随时可替换性 5、管理环节内接点可“制式”化 6、公司外接点可具体化 7、公司新产品有形化。人才的复合度/ 资本度低层员工的责任心/ 中层的上进心/ 高层的事业心知识结构:哲学/ 商务概念/ 社会结构/ 行业结构/ 法律政策/ 项目分析(经济学,会计与财务) / 经营管理创新技法: A、组合/ 分解决策环 B、正环,反环的推理 C、优化个别决策点而带动整体创新。三咨询公司问题解决方法说明所关注的领域结果输出 1、目的 2、问题:实现目标所需解决的问题 3、解决方案:解决方案应该是什么 4、实施介入的层次介入对客户的行动提出建议 1、剔除与问题无关的假说 2、相关性和可能性来评价余下的假说 3、假说分类假说结论以下三层思考:据事实得出的诊断关键问题研究发现事实的评价数据形式来源检验数据说明数据收集的事实注: 1 、所关注的问题同结果有关 2 、介入行动与介入层面有关 3 、结论同假说相关 4 、数据说明同所需数据有关系麦肯锡方法: 1、以事实为基础 2、严格的结构化 3、以假设为导向: 定义最初的假设创造最初的假设检验最初的假设----- 》发现关键驱动因素四公司事业理论第一, 组织对其所处环境的假设:社会及其结构,市场、客户和技术。第二, 组织对