保险公司组训培训班总结报告.pdf

脚踏实地做行业一流 拼搏进取创**伟业

XX 人寿**分公司龙蟠四期组训
培训班


总
结
报
告


机 构： ****
学 员： **

前 言
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脚踏实地做行业一流 拼搏进取创**伟业
转眼间，为其三个月的实得第一天报到的时候坐在教室里训前测
试的场景。耳边还回荡着老师们的教导，**
的殷殷期许。与同学们在一起的时候，有成功
的欢乐，也有感动的泪水。一切的一切都历历
在目。
龙蟠组训班，是一个改变自我，突破自我，
成长自我的地方。为我们树立人生的目标，事
业的标杆，让我们在其中得到了突破。还记得
第一天**总和我们说“首先我要恭喜你们，能
来到龙蟠组训班。在这个班里，合理的是锻炼，
不合理的是磨练。”是啊，我们离开自己熟悉
的地方，来到陌生的地方，不就是为了让自己
得到成长和突破吗？
三个月的时间过的很快，就让我们在欢声
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脚踏实地做行业一流 拼搏进取创**伟业
笑语中惜别...






理论学习总结
一、基础概论及塑形训练部分
理论学习的第一阶段我们分别学习了以下
课程：
《组训职责与定位》是一门基础课程，他
诠释了组训在日常工作中哪些是应该做的，哪
些是要先做的，哪些是不可以做的。为组训制
定了一套属于组训自己的行为规范。更加清楚
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自己的定位在哪里。
《成功始于选择》让我们知道了寿险行业
未来的发展前景，我们选择了一个国家支持的
行业，一个潜力巨大的行业，一个高速发展的
行业。
《我的形象价值百万》让我们知道了从事
寿险行业，形象是非常重要的，这关乎到自己
的专业性，以及别人对自己的认可度。上班必
须正确穿着职业装。
《保险让生活更美好》诠释了保险在生活
中的重要性，以及保险在人们心中的地位也是
越来越得到升华。
《**梦我的梦》让我们了解了**是一家什么
样的公司，**是一家实力强大，管理规范，具
有社会责任感的公司。我为我身在这样一家优
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秀的公司感到骄傲，感到自豪。
《产品基础知识》让我们熟悉了过往**人寿
卖的非常火爆的几款产品，其中给我映像最深
的“健康人生”。这款产品创新性的将大病保
障和养老科学的结合起来。既能保大病，有能
养老。
以及《产说会营销模式》、《快乐营销》、《我
的客户在哪里》、《MSS 电子化运营》、《展业伴
侣介绍》、《透过理赔看服务》、《我的未来我做
主》、《诚信与合规》、《智取通行证》这些课程
通过各个机构优秀的讲师们的精彩演绎让我
感受到了新人岗前班课程不一样的魅力，让我
对岗前班课程的讲解从新订立了新标准。真是
收获颇丰啊。
给我映像最深刻的事**总为我们带来的“卡
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耐基训练”。一开始我对这样的训练感到费解。
但是通过后来的训练，我成功突破了自己的舒
适圈。让我做了很多自己以前想都不敢想的事
情。
二、专业训练能力部分
理论学习的第二阶段我们分别学习了以
下课程：
《讲行业、讲公司、讲保险》让我知道了
寿险是一个什么样的行业，**是一家什么样的
公司以及保险的历史和在我国的发展情况。可
以说对这个行业有了一个全新的认识。
《计划与活动》、《主顾开拓》、《电话约访
与缘故市场》、《接触前准备》、《接触》、《说明
与促成》、《售后服