分销渠道设计
分销渠道设计分销渠道设计第五章 分销渠道设计
第五章 分销渠道设计
第一节 分销渠道设计的原则与流程
第二节 分销渠道的目标与任务
第三节 制定可行的分销渠道结构
第四节 评估影响分销渠道设计的因素
第五节 选择合适的分销渠道结构
学习目标
（一）知识目标
了解分销渠道设计的原则；
掌握分销渠道设计的流程；
理解分销渠道的目标与任务；
掌握分销渠道环境分析；
掌握分销渠道结构的评选方法；
学习目标
（二）技能目标
具有清楚描述渠道设计程序的能力；
具备根据企业的实际情况制定和分配分销渠道的目标与任务的能力；
能根据企业的需要，对分销渠道结构进行初步设计的能力。
第一节 分销渠道设计的原则与流程
一、分销渠道设计的原则
二、分销渠道设计的流程
一、分销渠道设计的原则
（一）需求导向原则
（二）利用优势原则
（三）畅通高效原则
（四）适度控制原则
（五）和谐原则
二、分销渠道设计的流程
确认分销渠道设计的需要
明确分销渠道任务
确定分销渠道目标
制定可行的分销渠道结构
评估影响分销渠道结构的因素
选择合适的分销渠道结构
第二节 分销渠道的目标与任务
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