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新品上市计划.doc百吉牛奶上市计划
—、目的
提升百吉牛奶的知名度和指名度；
确保产品顺利上市，并抢占市场。
二、 上市时间
96年6月15日
三、 上市地区
华北、东北、西北地区；
其中以北京、天津、河北、辽宁、山西、吉林、 山东、河南、陕西等地区重点城市为主。
四、 上市产品
百吉牛奶
五、 市场分析
产品种类
以包装型态分，有TB包、PE瓶；
以容量分，有250m、288ml、350ml、500ml、
1000m I ;
以々雄看，有鲜牛奶(包括纯牛奶、低脂牛奶、脱 脂牛奶等)和调味牛奶(包括草莓、果汁、木瓜、 朱古力、绿豆沙、香蕉、鸡蛋、西瓜、甜味等口 味)之分。
竞争性
目前华北、东北、西北市场竞争品牌有：
「PE瓶——仅有荷兰”子母"牌，售价6. 5-7.。元/200ml
I 进口品牌 1 各种口味齐全
I
I
I
I
I
I 同业T
I
I
I
I
I
LTB包 「荷兰："子母"，售价13-15元/1000ml
(以纯一-1澳洲："皇冠"、"保利"、"保怡"、
奶为I "鲜奶乐"等，售价13-17元/1000ml
主) L法国："总统"，售价16-18元/1000ml
「华南地区一深圳“时代”
I r金华："丁丁"、"佳乐"、"宝能、
卜华东地区T "斗牛"、"新南洋"
I I温州："泰健"、"均瑶"
I F无锡："均瑶"
「PE瓶一-1 匚宿州："名人"
I (占 |华北地区丁天津："情深"
I大多I 卜北京："日先""怡美”
合资及国产品牌一T数) I 「石家庄："三兔"
（售价2. 0-4. 0元/250ml） |
L西北地区-宁夏："夏进"
I
I 「华北地区-北京："DTC"、"万年青"、
「TB包一T "卡夫"、"三元"
匚东北地区-黑龙江："完达山"
附件一为同业调查表
威胁点与机会点
威胁点
竞牌不断涌现；
个别品牌在个别地区已初步形成一定市场地位，如 "均瑶”在沈阳、哈尔滨、北京，"子母”在北京，"夏
进"在沈阳、太原等地均占有一定市场份额；
机会点
，尚无法完全掌握市 场；
、保鲜奶产生认知、认同;
大陆人口众多，市场广大，再加改革开放18年，人们 的消费观念和消费能力均有明显改善和提高；
本牌具现代经营理念，广促策略灵活有攻击性， 并已初步掌握了华北、东北地区重点城市之销售 通路(经销网点)；
本牌引进美国、德国先进设备及工艺技术，具进
口产品品质，而价格上比进口品更具竞争力。
上市行销策略
目标市场设定
人口变数：年龄5-55岁；
心理变数：经济能力中等(以北京为例，家庭月收 入在1500元以上)，以营养保健为消费目的;
地区性：以华北、东北、西北等重点城市为主。
产品策略
百吉低脂牛奶 百吉花生牛奶 百吉绿豆沙牛奶 百吉朱古力牛奶
⑴品项：
百吉纯牛奶
百吉甜牛奶 百吉草莓牛奶 百吉果汁牛奶
包装：采用PE瓶，瓶型独特，并以新颖、高格调标
签设计，展现质量优异性。
容量：分250ml和500ml两种
规格：
250m I容量 每箱(纸箱)24瓶装
500m I容量 每箱(纸箱)12瓶装
产品特性：牛奶是老少皆宜、营养最完整的食品。
含有较为丰富的钙、磷，可助人体的骨骼与牙齿的 发育，是预防骨质疏松症的最有效食品；
含有优良的蛋白质，易为人体所吸收与利用，最适 合人体构成新组织与制造荷尔蒙；
是维生素B2最好的来源，人体缺乏B2将发生口角 炎、舌炎及脂溢性皮肤炎，会使热能代谢发生障碍;
含有其他食物所没有的碳水化合物(醺类)，这种醺 类除了能供给热量，促进新陈代谢外，还能刺激肠 道细菌的生长，以防肠内腐败。
百吉低脂牛奶，脂肪含量低，不含蔗糖，并添加
世界公认的有助于调整人体肠胃功能和改善便 秘的异麦牙寡糖，特别适合中老年人和爱美的女 性饮用。
产品定位:
百吉牛奶，自然健康，是您全家'优质生活的保证。
消费对象
产品
I
I 消费对象
I I
I消费目的
I

I
| 2.—般大众
卜 _|
I早餐、营养1
I
|
|

卜 _|
1早餐、营养1
J_ _|
I
| i
1 .小孩 2.—般大众
1 1
1休闲、保健1
J 1
保存期限：六个月
采进口产品品质，合理价位。
流通价格
百吉牛奶上市价格(单位：元/瓶)
厂价
I容量I 1 1分销价I批发价I零售价I
I I不含税I含税I I I
F + +——+