智买道网站商业模式分析承宇房产首.docx

TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
智买道网站商业模式分析承宇房产首
智买道网站商业模式分析
智买道网站简介
智买道是由文·亨利先生创办的中台的联盟式智买点奖励项目。消费者只需注册他们的交通卡就可以免费加入智买道并成为智买道的会员。智买道会员无论乘坐日常交通工具（如上海市内的公交、地铁和出租车）还是在麦当劳就餐，或是在商店（如上海大剧院、周大福）购物，只要使用交通卡就可以方便的在智买商家进行累积智买点。累积的智买点不但可以用来兑换奖品，而且不定期的抽奖还将给智买道会员带来意外惊喜！
智买道会员发展情况
智买道积分卡
普通积分卡
目标市场
交通卡用户，面广
各自普通用户，面窄
成本
不需额外发卡，成本低
需额外发新卡，成本高
积分项目
联盟积分
单一普通积分
收入来源
咨询服务费
广告促销费
顾客消费
商户购买智买点
发展空间
可与更多商户联合，并扩大智买道积分卡范围
很难走出各自的商业范围
二、智买道的特点及优势：
※不再额外发行新卡，顾客只要将交通卡卡号在智买道网上注册，就等于拥有了“智买卡”——一张特权消费的通行证，这样可以节省很多时间和成本；
※依托先进的电子工具，如网站论坛、E-mail、手机短信等与客户沟通，更加便捷，成本也更低；
※依靠积分联盟集合更多的商户。对于商户来说，消费者利用交通卡积分他们不需要自己再进行积分项目投入就有可能将消费者变成忠实客户；
帮助合作伙伴（特约商户）针对目标客户进行分析、促销，并实时向他们反馈促销效果。
三、商业模式
※以积分联盟培养客户忠诚
联盟积分，是指众多的特约商户使用同一个积分系统，也就是交通卡积分系统，这样消费者凭一张卡就可以在不同商家积分，并尽可能多得获得奖励。相比较于各个商户自己设立的积分计划，积分活动参加的人数比较有限，积分的增加也比较少的局限性，比较难吸引顾客为了积分进行消费，联盟积分则更有效、更经济、更具有吸引力。
消费积点
智买道
特约商户
交通卡运营商
消费者
商业分析
促销
支付销售佣金
调研费用
乘车积点
积分
兑奖
促销优惠
合作
依托平台
而且依托交通卡，商户不需额外开发新卡，节约了成本。另外，交通卡是消费者出门必备的，不会随意更换，不同于普通积分卡，会员凭交通卡在特约商户消费不仅可以享受到独特的会员价格，而对于商户来说更有利于培养客户忠诚。
※智买道同时连接着交通卡、商户和消费者三方
持有交通卡的消费者在智买道注册个人信息，在特约商户处消费的同时，在读卡器上刷卡并获取智卖点。刷卡后，消费者的消费时间和金额等数据通过交通卡的计算机系统上传，并进入智买道的消费者数据库。智买道按照智买点积分情况，为消费者提供优惠和抽奖活动，并根据收集到的客户资料进行有针对性的促销。
对于交通卡的发行者，也不需要支付额外的发卡成本，只需对系统稍加改造，就能给交通卡带来附加功能，从而促进交通卡的发卡量和使用率；
对于商户来说，目前上海600万交通卡持有者就相当于600万准客户，不用自己再进行积分项目投入就有可能将他们