汽车销售人员个人年终工作总结 汽车销售个人工作总结.doc

汽车销售人员个人年终工作总结 汽车销售个人工作总结

【导语】以下是为大家精心整理的《汽车销售人员个人年终工作总结》，供您查阅。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
。
，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
，还要有到3个潜在客户。
，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
，多看书，上网查阅相关，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工