服装市场拓展计划方案书实用.docx

服装市场拓展计划方案书实用.docx服装市场拓展计划书
一：行业现状
目前的内衣行业已经形成以黛安芬、 安利芳、欧迪芬为代表洋品
; 以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变， 培养了一批忠实的消费群， 占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达 5000 亿人民币而且以每年 20%以上的速度增长。市场潜力非常大， 每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹 ( 现在还没有任何品牌的市场占有率达到 3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革 ; 或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：公司现状
公司是由外销转型为内销的企业， 主导产品为贴牌生产。 公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
品牌定位在一、二线之间。
三：营销目标
一年内做强广东市场，布点全国市场。
全国代理商达到 10 家以上，加盟店达 200 家以上，年销售额
2000 万以上。
四：营销队伍
营销部设：广东市场部 ( 经理、业务、市场督导兼培训 ) ，省外市
场部 ( 经理、区域经理兼业务与督导 ) 、客服部、品牌推广部。
五：渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步， 在公司发展阶段
应先从区域重点市场开始操作， 切忌铺天盖地把产品铺向市场， 一旦
出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点
带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳
打稳扎。
布局
市场不能盲目开发 ( 象打仗一样不能没有重点的全面作战 ) 应该
将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场 ( 以市场经济为主要
依据 ) 。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场 ( 以福建为重
) 、华中市场 ( 以武汉，上海为重点 ) 、西南市场 ( 以四川为重点 ) 、
华北市场 ( 以陕西为重点 ) 、东北市场 ( 以辽宁，北京为重点 ) 。上海、
北京为特殊市场要谨慎对待。
商家 ---- 省 ( 地) 级代理 ----- 终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场 ( 如果暂时找不到
省级代理那么区域代理也可以 ) 并以此为中心拓展全国市场。
公司 ---- 终端
对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商
但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象， 如果
有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。
自营终端