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试用期工作总结
试用期工作总结试用期工作总结01自我介绍02岗位职责03试用期目标05收获与不足06未来规划04工作业绩
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目 录
01
自我介绍
02
岗位职责
03
试用期目标
05
收获与不足
06
未来规划
04
工作业绩
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XXX公司
测试工程师
个人简介
Company History
XXX
产品经理
XXX
区域经理
产品经理
自我介绍

XXX大学
测控技术与仪器
XXX
岗位职责
主要岗位职责是市场售前技术支持、产品宣传、产品规划及市场策略制定等内容，具体职责如下：
1）组织完成项目投标工作，积累并分析招投标文件，优化我公司现有投标文件，在可控标项目招标文件中加入我公司技术门槛；梳理优化投标流程。
2）完成市场售前支持工作，引导客户并确定技术方案；
3）对产品市场进行调研，了解行业技术发展状态、搜集相关资料、挖掘客户新需求、同行业产品发展趋势，并形成分析报告；
4）积极进行产品技术推介，参与新产品、新方案市场宣传；
5）跟踪并参与国家、行业相关标准和规范，产学研合作对接。
产品宣传
销售策略
售前支持
产品规划
试用期目标
01
02
03
掌握公司所有产品性能特点，了解竞品特征。
梳理招投标流程、非标流程，建立部门资料共享平台。
项目解决方案制定，独立支持售前工作。
独立完成公司客户接待、宣讲、产品推介等工作
独立组织招投标工作，引导招标，设立我公司技术门槛。
市场产品需求收集、分析，展会竞品分析。
04
05
06
试用期目标
工作业绩
招投标工作：
，我公司中标。——中标金额XXXX万元。
，负责标书审核，我公司中标。——中标金额XXXX万元。
，在招标文件中加入我公司技术特点。负责投标文件审核，我公司中标。——中标金额XXXX万元
。
。
。
7. XXX项目投标文件技术支持、XXX投标文件。
8. 投标流程制度初稿起草。
9. XXXXX项目应标策略会议组织。
售前技术支持工作：
序号
分类
工作内容
备注
1
项目支持
XXX
XXX
2
接待拜访
XXX
XXX
3
平台工作
XXXX
XXX
4
其他
XXX
XXX
工作业绩
成长收获
公司平台建设能力提升
充电产品技术知识提升
市场分析及售前支持能
力提升
产品宣传及推广方面能
力提升
收获与不足
不足与改进
知识面的拓宽
行业政策、行业知识的扩宽。
表达能力需要加强
在客户接待交流中提高能力。
积累经验
需积累更多的产品知识，在交流中才能自信。
收获与不足
工作规划与思路
部门平台：
售前技术支持——资料共享平台的搭建，归纳各产品线资料信息，加强售前人 员的专业技能。
招投标工作——招投标资料库（含控标手段、投标资料、业绩统计等）
个人：
深入市场，提升效能，通过不断的实践提升自身能力
通过同行业对比及跨行业吸收，分析竞争对手优势，做好售前支持