化妆品店创业计划.docx

化妆品店创业计划
一、目录
公司摘要
公司简介
营销策略
竞争分析
发展战略
财务分析
管理分析
风险与机遇分析及规避措施
总结
二、公司摘要
产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导
资金需求：公司成立之初需人民币 20 万元
筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得
市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞
争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大
公司的竞争。
管理体系：分三层结构，并争取外部支持。
销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉
和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为
主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他
学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。
三、公司介绍
宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾
客更加清新夺目，获得对生活的自信。
目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成
为集自主研发与销售于一体的大型公司。
产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需
的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售
后服务的兑现。
市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常
用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的
重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，
因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺
少规范的公司，具有远大的发展前景。
营销策略
宣传工作
初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对
于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产
品，那自会替我们宣传 ; 即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为
我们相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买
走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉
赢得顾客的青睐。
销售方式
1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的
销售方式。
2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。
例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定
提成等。
3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大 批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货 到门。
4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是 对双方都有利的措施。
售后服务
为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服
务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货 量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客 户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于 我们公司的进一步发展。
竞争分析
化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小
此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断 的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以 和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生 更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。
发展战