检查内容
检查结果
定价目标与目的
是否确认了企业的价格定位或策略
在估价时是否已考虑了成本、客户和竞争
是否有真实的成本信息可以协助决定产品定价
是否掌握了客户对于价格的敏感性
是否拥有竞争对手价格定位的相关信息
新产品定价
是否已确定客户在评估新产品价格时会使用哪些竞争产品
的参考价位
是否能用同类产品的历史价格资料，来预估新产品的未来
价格趋势
产品线延伸的定位
是否将产品线内的所有产品区分为替代性产品、产品改型
或辅助性产品
在替代性产品的上市计划中，是否同时对现有产品加以评
估
是否针对改型的新产品采取了不同的营销方案，以和同产
品线内的其他产品做出清楚区别
是否将源头产品和辅助性产品结合在一起定价，以增加整
体的获利
价格决定因素
在定价时是否考虑了产品所处的生命周期阶段
是否决定了产品的时间和地点效用，并且纳入定价中
售后服务及选购项
目定价
客户是否宁愿付费也不愿失去这些服务
是否估计的出有多少客户愿意为这些服务付费
行业中的价格侵蚀
是否试探了所有的选择以避免价格战
在决定打价格战之前，是否尝试了创新的营销策略
价格改变
是否在改变价格的同时规划了产品或服务的内容变化
销售折扣
客户是否偏好在价格变动之前先被告知
销售团队是否确实了解折扣对财务的影响
是否提供训练及支援材料来协助销售团队克服价格障碍
全球定价
客户和市场情况是否较有利于采用区域性定价
客户和市场情况是否较有利于采用全球性定价
审核： 批准： 制表:
定价工作检查表 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
