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营销策划论文
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如何做好市场调研策划
摘要：
市场调研作为营销领域的重要元素，其特点表现为内容广泛和过程系统。市场调研策划则是在市场调研运行之前，根据调查研究的目的，有的放矢地对调查工作的各个方面和全部过程进行全面考虑和计划，制定相应的实施方案和合理的工作顺序。市场调研策划同时也是市场调研工作能否顺利开展的先决条件，是调研人员的指路明灯。
关键字：市场调研；策划
市场调研的内容
宏观环境调研
宏观环境是指对企业生产经营有巨大影响的社会力量，包括政治、法律、经济、社会、文化、技术、人文、自然等多方面因素。一切组织、团体或企业均处在上述环境中，亦不可避免地受影响及制约。因此，市场营销策划者应通过分析宏观环境的现状及发展趋势，预测其对企业营销活动可能产生的影响。
行业及竞争状况调研
行业是企业最直接的外部环境，要对行业的整体水平及竞争状况有一定程度的了解。根据波特定义的行业五种竞争力模型，对行业及竞争状况的调研主要包括现有竞争者、潜在进入者、替代品、购买者、供应商五种竞争力。
市场供求现状调研
市场需求调研
对市场需求状况进行调研主要包括以下三方面：第一，了解市场需求总量，包括现实需求量和市场潜量，并重点分析市场潜量，即营销努力达到无穷大时的市场需求量，明确各细分市场及目标市场的需求量、销售量及市场饱和点；第二，研究市场领导者、竞争对手以及本企业的市场占有率、市场地位及变化情况，明确本企业的发展目标及方向；第三，掌握消费者的需求结构及消费行为，明确消费者对同类商品不同规格、不同款式等的需求状况，了解消费者的购买心理、购买动机、购买模式及购买习惯等，分析影响购买决策的主要因素。
市场供给调研
对市场的供给状况进行调研主要包括以下三方面：第一，调研商品的供应源，了解市场上同类商品的供应企业的数量、分布、规模、供应能力及提供商品的质量等方面的情况，并与企业目前的供应情况相对比；第二，分析商品供应结构，即市场同种商品不同规格的供应比例，调查企业当前目标顾客的需求结构是否能够被有效满足；第三，评价企业目前供应商的供应能力及与企业合作的态度、城以及可靠性，明确判断企业所需的资源是否具有长期、稳定的供应保障。
营销组合调研
营销的核心即为4P，因此进行营销调研策划应从营销组合入手，掌握产品、价格水平、广告及促销、销售渠道的情况，以便更好的了解产品的优势及劣势。
产品研究
掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性，以及产品的的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策；认清产品的服务水平及目标受众的满意程度；了解产品所处的产品生命周期阶段、销售利润率及贡献率。
价格研究
了解价格的供给和需求弹性以及国家价格政策，明确企业的定价方法、定价策略及竞争者和替代品的价格水平，掌握新产品在不同生命周期不同阶段的定价原则；研究市场对价格提高或降低的反应程度。
渠道研究
进行渠道研究主要考虑以下三方面：第一，明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况；第二，了解经销商的规模、销售量、分销能力和手段、口碑等，试图获得其对本企业产品、品牌、营销方式的反馈