营销活动推广方案.docx

营销活动推广方案
营销活动是营销策划中的一种实现方式，在营销理念的基础上进
行策划以达到企业营销目标、满足消费者需求和欲望为核心、设计
和规划企业营销的一个组织过程。现在，就来看看以下三篇关于营
销活动推广方案的文章吧 !
营销活动推广方案
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的
销售。预计日均销量在促销期间增长 10%— 20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3。6元）
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9。2元）
买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。（价值13。6元）
2、礼篮：分别为 298 元、 198 元、 98 元三个档次。
298 元礼篮：七星香烟 +加州乐事 +价值 80 元中秋月饼 +脑白金
198 元礼篮：双喜香烟 +丰收干红 +价值 60 元中秋月饼 +脑轻松
98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼 +20元茶叶 +加州西梅
3、在促销期间 （9、 3—— 9、 12） ，在卖场凡购满 300元者，均可
获赠一盒精美月饼 （价值 20元/盒） 。
4、在 9 月 10 日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡 9 月
10 日两天在 ** 购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月
饼或礼品 ( 价值 20 元左右的 ) 。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间 8、 17— 9 、 12 ， 每天播出 16 次， 15 秒/ 次。
2、购物指南
在 9、 1—— 9、 13 的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息
的广播。
4、卖场布置
场外
a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势 ；
c 、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅 ;
d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。
场内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛 ；
b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗 ；
c 、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传 ; 两边
贴上可口可乐的促销宣传 ;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利 15%的特价销售。
团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费： 1、 2万元
可口可乐系列赠品： 6 万
场内、场外的布置费： 0、 6 万
月饼费用： 6 万
共计： 13、 8 万人民币
五、具体作业
1、交通频道的 15 秒广告，由公司委托 ** 广告制作，在广告合同
中应当明确不同阶段的广告内容 ; 预定在 8 月报 16 日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与 ** 晚报
印刷厂联系制作 ; 具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每
份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以
制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，
最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作 ; 预定场内布
置在 8 月 18 日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取 500 元以上的促销
费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相
关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要
求于 8 月 10 日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选
择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传 ;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其
他媒体上进行补充宣传 ;
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
营销活动推广方案
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状
况的分析必须包含下列的内容：
整个产品在当前的市场的规模。
竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
竞争品牌市场占有率的比较分析。
消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之
市场目标分析。
各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争