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互联网营销研究
摘 要
产品,价格,渠道,促销是市场营销的四个关键要素,本文围绕这四个方面分析了网络营销与传统营销的关系。本文提出了网络营销的概念,分类和互联网营销模式的数学表示。然后,探讨了五个具体的互联网营销模式。最后，本文讨论论了成功地开展网络营销的关键步骤。
关键词:网络营销;电子商务;营销策略
0 引言
在20世纪9０年代初,互联网的高速发展,导致了网络技术的快速发展和互联网的全球热潮。因此有人宣称,互联网的时代到了。从那时起，公司在世界各地,或大或小，都加入使用Ｉntｅrneｔ提供信息和拓展业务的排名。为了做到这一点，他们已经重建他们的内部结构和开发新的营销方式。网络营销是在两个世纪与网络技术的发展趋势的转变而产生了新的营销策略。
市场营销是一个针对实现个人或组织的商业活动的过程，以计划和进行创意，生产，推广销售及分销产品。网络营销,它采用互联网为媒介，是一种新的方式和新的理论来进行营销，从而更好地完成商业活动。
网络营销是个人和集体通过创造,提出出售,并且别人自由交换产品和价值,以获得其所需欲之物的一种社会和管理过程。而网络营销则是买卖双方以互联网为载体,实现交换产品和价值这样的社会和管理过程而采取的各种活动。
１ 网络营销与传统营销之间的区别与联系
网络营销可以被看作是传统营销的创新，重建销售渠道与信息技术，而不是取代陈旧的出现新的营销渠道。传统营销和网络营销的目的是满足客户的需求。同时,网络营销是运用互联网，计算机通信和相互数字媒体的方式。因此,传统营销与网络营销之间存在着差异。

市场营销等涉及六大要素营销创新,营销理念，产品,价格，促销和分销渠道,该论文围绕这六个方面将网络营销与传统营销比较如下。
．１营销创意
互联网突破了时间和空间的限制。它以极快的速度和大量传播信息。该信息可以被搜索和交换。此外,互联网具有这种多介质功能的话,声音，漫画和图片。它表达的形式可以充分创新。例如,在互联网广告是在任何时候更新信息的。该信息可以是静态的或动态的,与声音和图像,并且可以根据特定需要定制。
．２营销概念
如今,企业必须能够发现和满足消费者的需求,并建立以客户为导向的服务思想,这样才能在越来越激烈的市场竞争中立于不败之地。但通过传统营销,这是他们很难做到这一点。因为它的双向通信而突破的空间和时间的限制,网络可以帮助企业作出与他们的客户一到一个通信。通过这种方式,企业可以更好地理解消费者需求​​。此外,通过互联网,客户可参与设计产品，然后获得更满意,更个性化的产品或服务,这是更接近自己的利益。
．3产品
不是所有的产品都适合互联网。那些必须通过嗅觉,味觉或触摸测试的产品不适合网络。但是，一些其他的产品，诸如数字产品,如计算机软件，特别适合网络。一般来说,产品有两个基本条件将在互联网上出售。首先,客户可以决定只是根据互联网上的信息就购买产品。其次,互联网的产品的销售费用一定比通过其他渠道低。
由于互联网的优秀的双向沟通​​和指导能力,客户可以轻松地选择自己想要的产品或服务，或提出自己的具体要求,全部通过网络。反过来,一个企业可以根据客户的选择和要求,安排他们在