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吃掉国美_ 吃掉国美? 一众网络杀手挑战传统电器大连锁在京东商城、世纪电器网等网络电器商的凌厉攻势下, 国美、苏宁苦心经营多年的传统电器大连锁的渠道之王地位正在松动。饱受“双雄”盘剥的厂商们, 纷纷见异思迁, 蠢蠢欲动。谁也不知道这些网上的价格杀手们会不会彻底颠覆“苏美”的优势地位, 但想想当年国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧,这种结局也并非天方夜谭。就在上个月, 人们在电脑前, 通过点击鼠标, 在世纪电器网上买走了价值 2200 万元的电器商品。世纪电器网是四年前才创立的一家专门销售 3c 产品(计算机、通讯和消费电子)的购物网站。在网上购买电器的消费者正越来越多。过去,人们在购买电器时,会习惯于去国美、苏宁这样的电器连锁店,慎重地左挑右选。而现在, 很多人打开电脑,看着网页上的电器图片就能果断地作出购买决定, 因为网上电器的价格更低, 而且同样享受保修与退换政策。惟一让他们有点烦恼的是, 这些电器得在等待数日后才能送过来。“他正在一步步过时。”在最近一次圈子聚会上,几位 3c 产品销售网站负责人在谈到黄光裕时这么说。在他们看来, 电器连锁大卖场狂飙突进的时代已经一去不复返。 36 岁的刘强东在 5 年前创办了一家网上电器商城——京东商城。现在,它已经卖出了 707 万件商品。图/cfp 40 岁的黄光裕是前中国首富、国美电器的创始人。他去年因涉嫌操纵市场等罪名而身陷囹圄。但他于 20 年前创立的国美电器仍然是中国最大的电器连锁店之一, 拥有遍布全国的上千家店面, 并在过去几年中通过并购吃掉了永乐、大中等势力稍弱的竞争对手。现在惟一能与它抗衡的是张近东兄弟创立于南京的苏宁电器公司。在过去十余年间,这一电器连锁行业发生的新闻几乎都与这两家巨头有关。但时过境迁, 中国目前已拥有 3 亿网民, 电子购物正越来越快地成为人们生活方式的一部分。国美、苏宁也不得不疑虑重重地跟上形势, 它们分别开设了自己的网店。谁也不知道这些网上的价格杀手们会不会彻底颠覆苏美的优势地位, 但想想当年国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧, 这种结局也并非天方夜谭。网上新势力 2001 年, 28 岁的刘强东在中关村开了一家名叫“京东多媒体”的零售店, 出售毛利较高的电脑外设产品。那一年, 他放言要像国美一样在全国开店铺, 但很快就遇到了 2003 年的 sars 流行, 他的宏大计划失败了。 2004 年,他把生意搬到网上,创立了京东商城。那一年, 凭借国美电器登陆香港资本市场,黄光裕成为中国内地首富。在网上开店, 首要的问题是货源。多年前, 中国家电渠道大多还掌握在国有百货商场手中, 它们在与厂家的谈判中占据优势, 获得高额返利, 厂商敢怒不敢言。后来, 黄光裕低三下四追求厂家, 向厂家要的返利比百货商场低十几个点, 最终成功地横刀夺爱。国美发展的巅峰时期, 厂家得排着队进国美的店, 国美趁机设置了各种各样名目繁多的费用, 甚至一度与格力等公司交恶, 当年的长虹掌门人倪润峰更是发出了“经销商在拿着厂商的骨头熬油”的咆哮。可以想象, 厂商们是不会为了一家网上小店铺而得罪国美苏宁这样的渠道之王的。刘强东欲“虎口夺食”, 一开始就不得不到市场上到处抓货, 引发了市场上的窜货现象。这时, 厂家才被迫坐下来和刘强东达成协议: 由厂家指定一家经销商, 以优惠价格向京东出货并提供售后