淘宝品牌成功秘诀
后工业时代透视了人的信息，洗礼了人的大脑，改变了人的生活
方式，寻觅灵魂衣裳颇为费力。服装的最低层次是服用性能，最高层
次是表达自我。草根的网络女装品牌借力电子商务如火如荼方兴未艾
的大势，开始走在崛起的路上……
当前构建电子商务女装品牌的呼声不绝于耳，说明行业对品牌构
建的诉求是很迫切和渴望的。电子商务是如此的年轻以至于网络女装
品牌的构建还处于摸索阶段。因为侧重点的不同，本文注重从“女装
艺术”的角度来说明品牌的孵化。
第一篇 电商女装品牌孵化概论
欲了解女装品牌，需要对下列服装知识略知一二
在谈电商女装品牌孵化之前，先说下成衣的制作过程。其实，服
装的制作过程繁琐和充满智慧，就我学过的服装理论和亲身实践来简
单阐述一下服装的 ODM 过程。以时下流行的 MODAL 面料服装为例。M
ODAL 面料取自欧洲灌木丛的木质浆液，浆液经过预处理通过纺丝工
艺经过冷却后形成纱线，再由喷气织机、喷水织机或者剑杆织机制成
织物，也就是原始面料。织物经过轻化工程也就是染色工艺做成面料，
染色工艺成功的标准是色牢度强和上色均匀。设计师根据采集到的市
场信息和流行元素，设计服装款型手稿并再三修订形成单件成品，选
用主料（MODAL）和相关辅料，交由打版师打出基本样板和工厂小样
试产。样衣出来之后需要进行成本分析，确定样板。再根据款型采用
不同的号型规格，对基本样板进行推板以便进行缩放，形成不同尺码
的样板，把缩放后的每个样板排在纸上，画出排板图。生产部门按照
排板图铺布进行裁剪，将裁剪后的衣片分配到生产流水线的各个岗
位。生产流水线又分为缝制、熨烫、检验和包装等工序。需要说明的
是，现在服装设计和打版都有计算机服装辅助设计，例如打板环节有
服装 CAD 软件，我用过的 Richpeace 服装 CAD 就比较顺手，功能还算
强大。由此可见，服装制造的过程需要经过很多部门甚至很多公司之
间的通力合作，服装产品如果在线上具有唯一性，这无疑是创建品牌
举足轻重的砝码，而且是一道难以逾越的壁垒。
顺便提一下，用 MODEL 面料制成的衣服，光亮鲜艳，糯滑亲肤，
质如抽丝，柔若无骨，透气透湿，服用性能极佳。但同时，没有挺括
性和保形性，适合做内衣、内衬和 T 恤。
为什么感觉不到品牌的存在？
如果你感觉不到品牌的存在，或者服装的款型和造型你常常看不
懂，说明你对服装的理解还不够。服装“品牌”是什么东西呢？它是
服装的一种无形的标识、形象和价值。举例来说，在我上大学时，我
有两个校友在网上开了一家动漫服装淘宝店，每次网上接单，然后在
宿舍里用缝纫机连夜赶工制作。像 TA 们这种模式就成不了品牌，因
为多一条少一条花式缉线，多一个少一个口袋，多一个少一个设计元
素都没有关系，只要按图索骥做成动漫服装的样衣即可，缺少设计师
那种匠心独运的内涵和特定的魅力文化（比如某线下品牌将敦煌文化
融入女装中），这种内涵，这种思想，这种文化，这种理念，便是“品
牌”。品牌的衍生品是知名度、美誉度、识别度和忠诚度。
在电商这个风云际会的地方，能把女装在线上卖的风生云起的是
高手，能把女装不促销卖到断货是绝顶高手，但是品牌之路缺乏进攻
的意识。目前，电商女装品牌之路应该是这样的一种错位：品牌操盘
手（一般是服装设计总监，MBA 干不了品牌操盘手）似乎心理知道品
牌应该怎样运作，但是品牌实际运作却是全然混乱。我以为可能是由
四种原因造成的：品牌操盘手与电商掌门人之间没有真正进行过有效
的沟通，掌门人总是很强势地将自己的理念传递给品牌操盘手；现实
主义，公司把经济效益放在 的位置，毕竟无形的品牌价值不可
能一蹴而就；急于扩张，贪念知名度，品牌建设投入资源不足；所处
的环境限制。
第二篇 品牌战略定位
品牌定位与匹配特质
品牌运作，实力很重要，方向更重要。实力决定操作规模，方向
决定品牌的出路甚至命运。品牌战略定位三个关键点：与公司目标规
划相匹配；与公司实力相匹配；与品牌文化相匹配。
网络女装品牌定位即其品牌坐标，品牌定位由市场定位、产品定
位以及形象定位构成。
品牌定位内容
市场定位由
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