全年节日营销方案.doc

全年营销企划计划方案
节日对应的促销活动类型推介
国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据自身需求有选择性地推出系列性活动)。
周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、ＤM、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
例行性促销：可根据其他部门需求临时制定,主要是针对季节性更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“产品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出。
6、结合“ＶIＰ会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。
宣传、公益活动计划
宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等)和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等),一年至少１次大型公益活动,费用1万元左右。
加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、节日营销策划方
全年节日营销策划案
　１、“三八妇女节”
一、活动时间:2012年3月３日起至2012年３月８日
二、活动内容:
（1)３月8日,当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)３月8日,当天生日的女性顾客,凭有效身份证，在＊*餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)
（3）3月8日,当天在**餐饮总店消费的女士团体,消费满500元以上,可享受8折优惠。
(4)３月8日,当天在＊＊餐饮总店消费满1000元以上的顾客,可吃多少送多少哦！
（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率10０%.（小礼品类)
(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
(7)３月8日出生的女性,可凭证件享受全单８折的惊爆特价。
*＊餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来,为女性消费者推出特大惊喜
——自2012年3月3日起至２0１2年3月8日,凡来*＊餐饮总店消费的女性顾客,皆赠送特制——xxｘx一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)
注:每桌客人内只要有女性即可参加此活动,所赠送的xxxｘx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！
联盟合作商家赞助:(异业联盟)
做女人真好－--进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦!
波波美容．女子会所－ 送微乐能量养生房-－-健康美丽新主张!
艾美舍ＳPＡ女子会所-送SＰA体验-- 相信专业、决心美丽!
菲力斯特健身俱乐部－－－送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部!
彪哥KTV---送２９8元的晚场大包厢一间--－让我们去飙歌吧！
法国红酒－--免费品尝红酒、买一送一 -－-－品红酒就是品味生活!
短信宣传：＊*餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SＰA、红酒惊喜不断哦。电话:**
店内PＯP在3月2日下午到位。
２、消费者权益日 3月15日
目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在*＊。
宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道,联络感情,正面宣传ﻫ宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生
网络媒体进行软文报道、以及＊*晚报报道 　提升*＊餐饮餐饮的品牌以及口碑提升。
3、清明节 　四月五日   ﻫ主题: “素行天下”
素食全宴(豆腐系列)、长寿面系列
宣传方式：短信群发
4、劳动节　　五月一日  
活动内容：
　　1、5月1日——５月x日黄金周期间，凡持由＊*餐饮发送的短信的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。
　2、触摸“五一”幸运摸奖活动
５月1日—— 5月x日黄金周期间，在＊*餐饮总店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张(暂定）;凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得ｘxxxｘx（待定)。
　 ３、“五一全家福套餐”
为回报消费者,5月1日— ５月x日活动期间,特推出“精品湘菜